概念化急速成長(3)

　　公司融資渠道封閉，很難獲得必要的資金。

　　公司領導者萎靡不振，失去活力。

　　匯報管理系統無法提供有意義的商業信息。

　　漸漸地，這些問題會讓你暈頭轉向、迷惑不解，這種感覺是很多成長公司的領導者曾經體驗過的。公司領導者感到自己已經無法控制局面，那些曾經被檢驗過的規則也不再發揮作用；公司的基本發展前景還是好的，但員工們卻無心“戀戰”了。這一切聽起來是不是很耳熟？

　　推論三：穿越快速成長期沒有捷徑可走

　　假設你是劉易斯（Lewis）或者克拉克（Clark）（威廉·克拉克和梅里韋瑟·劉易斯是美國著名的探險家），現在是19世紀初期，你們正準備抵達太平洋沿岸。旅途艱難，你不能只是輕鬆地坐在飛機上，也不能讓你公司的員工為你加油助威。為了生存，你只有兩種選擇：要麼回到起點的安全地帶；要麼面對挑戰，採取新的方案繼續前行。

　　“無人之境”展現在企業家們面前的，同樣是一種進退兩難的困境，這就是我們在這里所讨論的艱難之處。一家公司如果一直“站在同一個地方”，就不可能獲得長遠的發展。請記住下面這個統計結論：一位企業家如果不能找到一條穿越“無人之境”的道路，那麼，他的公司最終只能返回原來的起點，或者就此破產。就這麼簡單。

　　當然，每家公司“青春期”持續的時間是不同的。就美式面條連鎖店（Noodles ﹠ Company）的情況來看，“無人之境”階段持續了兩年的時間。直到公司尋找到經驗豐富的領導者，貫彻實施了公司創始人卓越的品牌管理策略之後，這個階段才終於結束。自那之後，美式面條連鎖店取得了長足的發展。而對帕特里弗公司（PATLive）來說——這是一家總部設在佛羅里達的電話服務公司，它的“青春期”持續了整整5年的時間。帕特里弗公司的創始人格倫·戴維森（Glen Davidson）帶領一支算不上優秀的團隊經過很長一段時期才穿越了“無人之境”，但重要的是，他們始終沒有改變公司最初的商業模式。

　　就像所有探索之旅一樣，穿越“無人之境”的旅程是痛苦而充滿變數的。要想成功穿越它，你就必須積極應對面前的挑戰——你的應對方案越迅速、越有效，結果就會越好。

　　推論四：“無人之境”只出現一次

　　穿越“無人之境”的旅程是一個發生在公司成長初期的獨特轉變。就像人類的青春期一樣，它代表的是兒童與成人之間的“橋梁”。然而，一旦你度過這段艱難時期，你就會獲得成功。

　　我們說公司在成長初期進入“無人之境”，並不意味著它們在創建之後就取得了快速發展。研究表明，很多公司都經歷過很長一段時期規模很小的階段，然後才在環境、創新、發展本能等因素的共同作用下探索出一種獨特的發展模式。帕特道森（Pate Dawson）是北卡羅來納州戈爾茲伯勒市的一家食品批發公司。

本文摘自《當你的公司想大不能大、想小不能小時，你該做什麼？》

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　　 如果說創辦一家公司是一件困難的事情，那麼，當公司發展到一定規模時，對未來方向的選擇以及繼續前進將變得更加艱難。當公司的規模處於想大不能大、想小不能小的階段時，企業家因為準備不足會處於進退兩難的境地——道格·泰特姆把這個階段稱為“無人之境”。
　　本書對“無人之境”進行了深入探究，通過大量成功與失敗的案例，對公司在這一階段可能遇到的種種困難進行了分析，為企業家們提供了穿越“無人之境”所需的“地圖”和“導航規則”,並且指出了公司的四種選擇：
　　（1）保持公司的現有規模；
　　（2）持續成長，發展成知名的大型企業；
　　（3）被大公司並購；
　　（4）轉型失敗，宣告破產。
　　格·泰特姆把“無人之境”中的困難分解成四個部分：市場、管理、模式和資金，即四個“M”，並針對這四個“M”，對安全穿越無人之境的“導航規則”進行了精心設計。