概念化急速成長(2)

　　推論一：快速成長有一個清晰的開始階段

　　“無人之境”的第一個含義好像很明顯，然而，它隐含著這樣的意思：像所有旅程一樣，穿越“無人之境”的旅程有一個非常清晰的起點。有時候，這個起點意味著企業家有意識地做出穿越“無人之境”的決定。正像懷特所說的，企業家應該大膽地決定，“把營地彻底摧毀並燒掉，然後對所有的人說，現在走吧，絕不回頭。”

　　然而，我要強調的是，事情沒有這樣簡單。絕大多數進入“無人之境”的企業家——也就是說當公司處於“想大不能大、想小不能小”的階段時——都不是有意為之的，他們甚至沒有意識到這一點。秉持著各自的理念，這些企業家躍躍欲試，追求公司的成長，但他們並不知道自己的最終目標在哪里。你也許會想象一家快速成長公司的領導者在星期一上班時突然說，“噢，天哪，我已經進入了‘無人之境’。”但真實情況並非如此。

　　事實上，“無人之境”是一個非常危險的階段，就好像在荒野中迷失了方向，那些未知的東西悄悄地、難以察覺地向你逼近。當企業家終於意識到出現了某些嚴重錯誤，通常已經太晚了。迎接挑戰的過程可能會令人極其沮喪。你如何對那些你一知半解的事情做出反應？正像懷特所說的：“就好像你突然發現，第二天早上有很多關鍵問題需要你馬上解決，這是非常折磨人的，但你又不得不面對。”

　　當我第一次在研讨會上描述“無人之境”時，聽衆非常吃驚，他們內心的感受也很複雜。當他們了解到，這些問題並不是由他們自身導致的，他們才放鬆了一些，但他們仍然普遍有一種“犯罪感”——作為有責任感的公司領導者，他們認為，他們早就應該知道這種理念。有一些企業家則縮在他們的座位上，說：“這真是太讓人難堪了，你說的好像就是我本人。”

　　如果你因為自己被困在“無人之境”而感到懊惱不已，那麼，你應該認識到，這是每一家公司、每一位公司領導者都必須經歷的階段。作為一家新興成長公司的領導者，你可能整天忙於公司的日常管理工作，而無暇去想把公司引領到一條嶄新的發展道路上來。你並不是一個可悲的領導者，你只不過是被你並不了解的現實“蒙住了雙眼”，沒有人告訴你這一切，你沒有處理這些問題的經驗，甚至連把這些問題講清楚都很困難。

　　推論二：成長公司面臨的共同問題

　　作為一種獨特的地理構成部分，“無人之境”或多或少會與那些你曾經“探索過的地帶”有著相似之處。大體來說，處於“無人之境”的公司領導者所面臨的問題主要包括以下幾點：

　　公司不能滿足客戶的需求，而這些需求是公司發展的基础。

　　商業決策變得越來越複雜，已經超出了現任領導層可以輕鬆處理的範圍。

　　公司沒有清晰的盈利模式，對未來的利潤前景缺乏認識。

本文摘自《當你的公司想大不能大、想小不能小時，你該做什麼？》

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　　 如果說創辦一家公司是一件困難的事情，那麼，當公司發展到一定規模時，對未來方向的選擇以及繼續前進將變得更加艱難。當公司的規模處於想大不能大、想小不能小的階段時，企業家因為準備不足會處於進退兩難的境地——道格·泰特姆把這個階段稱為“無人之境”。
　　本書對“無人之境”進行了深入探究，通過大量成功與失敗的案例，對公司在這一階段可能遇到的種種困難進行了分析，為企業家們提供了穿越“無人之境”所需的“地圖”和“導航規則”,並且指出了公司的四種選擇：
　　（1）保持公司的現有規模；
　　（2）持續成長，發展成知名的大型企業；
　　（3）被大公司並購；
　　（4）轉型失敗，宣告破產。
　　格·泰特姆把“無人之境”中的困難分解成四個部分：市場、管理、模式和資金，即四個“M”，並針對這四個“M”，對安全穿越無人之境的“導航規則”進行了精心設計。