第四節　情感型品牌

　　——讓消費者愛上品牌

　　品牌功能的最高境界就是品牌與消費者建立牢固的私密關係，成為“相見恨晚”、“情投意合”，甚至“肝膽相照”、“兩肋插刀”的朋友。

　　就是品牌讓消費者的消費行為變成了“自發、自願”的行為，品牌是“姜太公釣魚”的魚鈎。

　　就是品牌成為承諾、成為偏愛、成為依賴，成為新娘嘴里的“我願意”。

　　品牌功能的最高境界，就是“情感型的品牌”。

　　品牌中的“我願意”情結

　　中國有句古話：“姜太公釣魚，願者上鈎。”如果消費者對某一個品牌產生了偏愛，那麼他就有可能產生這種“我願意”情結。

　　這一句“我願意”與新娘在婚禮上溫情脈脈的“我願意”不同，重音是落在第三個字上的。我們發現，小孩子說得最多的一句話是“我願意！”當一個小孩自我的意識覺醒的時候，他就會發現一個詞“願意”，在英語中就是“would like”，我寧願這樣，而對於大多數成年人而言，在面對選擇的時候，卻理智地問自己：“這樣做行嗎？”“合算嗎？恰當嗎？”所以這就是代溝，就是成年人和小孩的區別。

　　“我願意”代表了一種不被外人理解的自我意識，是一份特殊的情感堅持，即使在“理虧”的情況下。其實成年人也有最大的“我願意”，說“我願意”可以讓一個人不計成本地爭取。如果你的品牌能夠讓消費者不計成本的話，你就會獲取利益的最大化。

　　讓品牌成為“尤物”

　　芝華士的廣告畫面是一個大腹便便的老者，很有大富豪的風範，旁邊有一個非常漂亮的女模特陪伴著喝酒。廣告訴求是：“不得不承認，人生實在不公平。”這句話是對男人說的，男人會覺得人生實在不公平，但是也不是所有的人都覺著不公平，而只有30歲左右的人覺著不公平。原因是這個漂亮的女模特原本屬於他們這個年齡群體，而這個時候卻在老頭懷里，所以覺得不公平，產生一種情感嫉妒，這種嫉妒無法發洩，造成兩種結果，要麼奮發圖強，使自己變成富豪，但這個時間比較漫長；要麼喝這個酒，把自己裝扮成富豪。

　　這就是我們所說的情感營銷，一個廣告就讓消費者產生了對品牌的偏愛，讓品牌本身魅力無窮。在上面這個案例中，芝華士就成了承載著消費者偏愛的尤物。然而，並不是所有的酒都可以成為尤物。

本文摘自《中國品牌革命》

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　　 “升位”是著名品牌專家李光鬥在二十年中國品牌建設和營銷實踐中總結出的最新原創思維，是一種持續超越自我的品牌營銷新戰略。
　　經濟的增長帶動整個社會向上遷移，社會的上升要求品牌不斷升位！
　　面對社會消費需求不斷提高，競爭對手不斷進步，因循守舊的品牌只會如逆水行舟，不進則退；或者坐吃山空，將品牌資產消耗殆盡。社會的不斷進步、競爭對手的不斷發展，要求企業通過不斷自我更新，實現品牌外在觀感和品牌內涵升級，並同步?現產品升級、營銷升級、傳播升級、管理升級。企業品牌要時俱進、與消費者俱進、因地制宜，持續不斷地向“品牌金字塔”的頂端邁進。
　　“升位”就是要不斷提升自身品牌的價值，在競爭中佔據有利位置，走出停滯不前的困境，使企業持續地超越自我、擴大市場、提高銷量，跻身上層，成為頂級品牌。
　　本書用翔實的資料和案例論證了“升位”的必要性，並對“升位”的實際操作提出了建議。
　　“升位”將可能成為繼“定位”和“插位”理論之後，對本土營銷界影響最深遠的理論。
　　從個人到企業，從城市到國家，這是一個向上的年代，這是一個發展的世界。“升位”對國家品牌、區域品牌、企業品牌和個人品牌都有深遠的啟迪和借鑒意義。