第一節 Rising Time:升位時代

2014-03-04 12:41:39

  升位,是適應時代發展的需要!

  升位,是參與市場競爭的需要!

  升位,是謀求品牌發展的需要!

  中國已經赫然進入“升位”時代!在未來市場的競爭中,誰在不斷升位,誰就符合時代發展的潮流;誰在不斷升位,誰才能持續超越自我;誰在不斷升位,誰的品牌才能橫霸全球!

  中國社會向上,向上,再向上!

  當下,能讓中國社會從上到下都心潮澎湃、激動萬分的一個字就是“升”!世界是不平的,有高低之分。GDP在升,人民幣在升,消費者的需求也在升——中國社會各階層都在尋求“升位”。

  隨著時代的變遷,消費者的消費需求與形態都在升位。以前消費者需求與購買行為的五個階段是AIDMA,即A(Attention,關註)、I(Interest,興趣)、D(Desire,欲望)、M(Memory,記憶)、A(Action,行動),而升位時代,消費者的行為已變為A(Attention,關註)、I(Interest,興趣)、S(Search,搜尋)、A(Action,行動)、S(Share,分享)。當消費者對品牌感興趣時,他們會主動上網搜索,然後採取購買行動。而且新新消費者會主動和親朋好友及同一圈子的人分享品牌帶給自己的體驗,不管這種體驗是好是壞。

  20世紀90年代以前,電腦的價格相當於一輛家庭小汽車,擁有個人電腦是非常奢侈的事情。在當時,只要掌握打字技術,會使用打字機,就可以找到一份收入不錯的工作。10年過去之後,打字員這個職業幾乎消失了。截至2007年12月31日,中國網民總人數已經達到了2.1億,只比美國少500萬人,已居世界第二。

  對很多中國家庭而言,10年時間,私家車就從奢侈品轉為生活必需品。1996年,中國汽車總產量只有147.49萬輛,其中轎車產量僅占四分之一左右。然而,到了2007年,中國汽車銷量已達879.15萬輛,其中私家車占到50%以上。在北京,每天有300萬輛汽車奔馳在康莊大道之上,其中有80%是私家車,也就是說,北京市民平均每五人就擁有一部私家車。

  這些數字說明,中國極具消費力的人群正在出現,都市中的消費正在升級並向上躍遷——在大衆消費品之上,一個接近於高端奢侈品的消費空間正在形成!中國消費者舍得為高端品牌付出更高的價格,中國消費者努力地創造著新的消費方式,來適應他們新的社會地位。中國已經超過了日本,成為全球第二大奢侈品市場,僅僅次於美國。先富起來的人群要用高檔品牌來表明“我很有錢”;新貴一族要用高檔品牌來表明“我很有眼光”;新生代女性要用高檔品牌來表明“我很有價值”……

  中國的經濟在升位,中國的消費水平在升位。所以,中國的企業也要崛起,中國的品牌也要升位!在這個全民向上的國度,在這個集體升位的年代,你的品牌不升位,就如“逆水行舟,不進則退”。

  近20年來,中國經濟的發展速度為全世界所矚目,尤其是制造業的發展勢頭極其迅猛,中國目前已經發展成為世界上最大的商品制造、供應基地,但是中國的品牌競爭力仍然比較弱小,目前還處於低成本、低價格的產品價格競爭階段,依靠原材料輸出、初級加工等模式來發展。

  假如我們不升位,將停留於世界工業格局分工的第三級(歐美壟斷標準和規則、日本壟斷技術、中國從事加工)——同樣的原材料消耗,最後生產出來的價值量,只有發達國家的四分之一到六分之一,甚至更少。

  假如我們不升位,將無法擺脫為發達國家的品牌做OEM(貼牌生產)的命運。若幹年後,本土品牌將被消滅殆盡。

  假如我們不升位,將無法適應中國社會經濟飛速增長和中國消費水平的不斷升級。

  2008年北京奧運會成為中國品牌升位的新起點,中國將通過全球媒體最大化地呈現自身,中國品牌正面臨一個全面崛起的良機。

本文摘自《中國品牌革命》


   “升位”是著名品牌專家李光鬥在二十年中國品牌建設和營銷實踐中總結出的最新原創思維,是一種持續超越自我的品牌營銷新戰略。
  經濟的增長帶動整個社會向上遷移,社會的上升要求品牌不斷升位!
  面對社會消費需求不斷提高,競爭對手不斷進步,因循守舊的品牌只會如逆水行舟,不進則退;或者坐吃山空,將品牌資產消耗殆盡。社會的不斷進步、競爭對手的不斷發展,要求企業通過不斷自我更新,實現品牌外在觀感和品牌內涵升級,並同步?現產品升級、營銷升級、傳播升級、管理升級。企業品牌要時俱進、與消費者俱進、因地制宜,持續不斷地向“品牌金字塔”的頂端邁進。
  “升位”就是要不斷提升自身品牌的價值,在競爭中佔據有利位置,走出停滯不前的困境,使企業持續地超越自我、擴大市場、提高銷量,跻身上層,成為頂級品牌。
  本書用翔實的資料和案例論證了“升位”的必要性,並對“升位”的實際操作提出了建議。
  “升位”將可能成為繼“定位”和“插位”理論之後,對本土營銷界影響最深遠的理論。
  從個人到企業,從城市到國家,這是一個向上的年代,這是一個發展的世界。“升位”對國家品牌、區域品牌、企業品牌和個人品牌都有深遠的啟迪和借鑒意義。

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