第二節　從“定位”、“插位”到“升位”

　　1972年，傑克R26;特勞特和阿爾R26;里斯提出“定位”理論，“定位”最核心的思想是區隔市場，聚焦經營，任何一個品牌（產品、服務或企業），都必須在目標受衆的心目中佔據一個特定位置，形成有利於競爭者的價值，並維護好自己的經營焦點。“定位”理論被譽為有史以來影響美國最大的商業觀念。定位成了一個時代的營銷秘訣，教會了企業如何讓自己的品牌個性鮮明、獨樹一幟！

　　然而，市場形勢千變萬化，競爭態勢今非昔比。定位固然可以讓品牌找到一個位置，卻很難實現品牌的跳躍性增長；定位可以讓品牌在細分市場中找到“栖身之地”，但市場的過度細分又束縛了品牌的市場規模和發展速度。更重要的是，在品牌化競爭的時代，尋找品牌“獨特定位”變得愈加艱難。進入21世紀，我們提出了“插位”理論——插位是一種針對強勢競爭對手的品牌營銷新戰略，旨在通過颠覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破後來者面臨的營銷困境，使後進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領導者。定位只能讓消費者知道你的位置所在，而插位不僅要讓消費者知道你的品牌位置，還要讓你的品牌名列前茅。

　　如今，在這個產品品類日趨飽和，品牌競爭日漸激烈的時代，區隔對手、打敗對手是遠遠不夠的，企業不僅要找到自己的位置，更要時時刻刻地提升自己的位置，就是要“升位”！

　　“升位”是一種保持持續領先、超越競爭對手、不斷超越自我的品牌營銷新戰略，旨在通過創新性的品牌營銷，不斷提升自身品牌的價值，在競爭中佔據有利位置，突破停滯不前的困境，使品牌與時俱進，擴大市場，提高銷量，永葆品牌青春活力。

本文摘自《中國品牌革命》

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　　 “升位”是著名品牌專家李光鬥在二十年中國品牌建設和營銷實踐中總結出的最新原創思維，是一種持續超越自我的品牌營銷新戰略。
　　經濟的增長帶動整個社會向上遷移，社會的上升要求品牌不斷升位！
　　面對社會消費需求不斷提高，競爭對手不斷進步，因循守舊的品牌只會如逆水行舟，不進則退；或者坐吃山空，將品牌資產消耗殆盡。社會的不斷進步、競爭對手的不斷發展，要求企業通過不斷自我更新，實現品牌外在觀感和品牌內涵升級，並同步?現產品升級、營銷升級、傳播升級、管理升級。企業品牌要時俱進、與消費者俱進、因地制宜，持續不斷地向“品牌金字塔”的頂端邁進。
　　“升位”就是要不斷提升自身品牌的價值，在競爭中佔據有利位置，走出停滯不前的困境，使企業持續地超越自我、擴大市場、提高銷量，跻身上層，成為頂級品牌。
　　本書用翔實的資料和案例論證了“升位”的必要性，並對“升位”的實際操作提出了建議。
　　“升位”將可能成為繼“定位”和“插位”理論之後，對本土營銷界影響最深遠的理論。
　　從個人到企業，從城市到國家，這是一個向上的年代，這是一個發展的世界。“升位”對國家品牌、區域品牌、企業品牌和個人品牌都有深遠的啟迪和借鑒意義。