第1篇 做廣告(6)

    我的朋友在4家公司這樣做了4次，都是下面的結果：

    1.好員工對其未來充滿信心，會跟隨你。

    2.對未來沒信心的員工（及其妻子）不一定能面對被解雇的事實。他們說：“公司搬離了城區。”他們很快就會拿到聘書，而且通常是競爭對手的聘書，競爭對手還以為是搶到了寶貝呢。

    3.命運之城的新人比留在原處的人好，因為他們只與你最好的員工接觸，因此被灌輸了工作的熱情。如果你的業務是在克利夫蘭，而你要冒險在聖巴巴拉開創或並購一個企業，那麼異地管理是致命的問題。發生災難的可能性就是公司總部到新工廠之間的距離—以小時計算的距離的平方。無論你對自己經常光顧的信念多麼堅決，你仍會發現自己有多個理由在最後一刻決定不去。如果新公司是在歐洲或遠東地區，問題將呈幾何級數倍增長。經營在中國香港的公司比經營在德盧斯的公司艱難27倍。

    感恩節後，馬上以你自己的語言和風格寫份下面這樣的便函：對於與我們有業務往來的公司代表，與其建立私人友誼無可非議，然而這種友誼不能發展到禮物往來。接受任何公司或與我們有業務往來公司的代表贈送的任何昂貴禮物，包括現金、商品、禮券，以及週末或假期的旅行招待，都是不符合公司政策的。當然這意味著要將送到家裡或辦公室的禮物歸還。請註意要把這一政策馬上通知到你管轄範圍內的所有員工。

    員工們可以留下兩瓶威士忌或價值相當的禮物，但是多餘的禮物必須歸還，同時應感謝對方的惦念。你可以讓供應商朋友讀這個備忘錄，以避免對方尴尬。因為接受禮物對你和他都是一種侮辱。接受禮物預示著：首先，他要開始操縱你，因為他正在欺騙你的公司；其次，你對收受這一好處有充分準備，接受禮物意味著只要你努力，你所做的交易會更有利於他。在激烈的股票市場，私營小企業常常被誘惑去證券交易委員會登記，賣一點股票。結果一：其股票被公開報價。結果二：擁有該註冊股票的少數幾個員工或朋友一週內買賣了幾股，使股票價格鬆動了！結果三：該公司沒有賣出公司實際擴建所需要的1500萬美元可轉換證券。

    （唉呀，股票每股賣到14美元了—整個公司價值達到6000萬美元了—我們為什麼不出手40%的股票變現出1500萬美元呢？）或者管理層開始擔心會關掉長期虧損的部門。（“該部門可能會影響股票價格”。）在少量交易的前提下，股票的估價完全是虛的。但是這純粹的票面價值造成失誤的代價卻是非常昂貴的，有時甚至是致命的。當LazardFre`res銀行的高級合伙人安德烈梅耶與我商量是否可以為他經營艾維斯汽車租賃公司時，我的請求之一（他準備同意的請求）是兩年之內我們都不提及股票價格。大多數投資公司長線投資的概念是36小時，這樣的公司是根本不可能同意我這個要求的。

本文摘自《領導箴言》

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　　我在多年實踐本書中體會到的第二點是，在已經具有較大規模的公司實踐本書的思想幾乎是不可能的。這聽起來好像不順耳，而且不符合書中的一些觀點，但是我認為這樣說是客觀的。對於一個企業，如果湯森的主張在創始階段就能夠深入到企業文化中，那麼是可以起作用的。否則，如果公司已經經營很久，機構化、慣性以及各種政策將打敗這種非正規的領導方式。當我請湯森給出大企業如何從X理論向Y理論轉變的實例時，湯森也贊同我以上的觀點。他連續數出了十幾個失敗的例子，其中包括IBM公司。他提出的另一個成功實例是得克薩斯州的查帕拉鋼鐵公司，其規模與樂迪卡差不多。