中國企業有兩條國際化道路(2)

2014-03-11 13:39:44

  柳傳志:賺取低微的利潤。

  龍永圖:賺取非常低微的利潤。所以在這一點上,我覺得怎麼樣堅持品牌第一,就算付出沉重的代價也要把品牌推出去,這是非常重要的。

  柳傳志:我們做成功絕不等於別的企業做成功,因為這裡面風險很大。具體舉一個例子,HP—— 一個美國公司並購COMPAQ——另外一個美國公司,並購以後關於員工的問題打得一塌糊塗,因為他們的業務都是一樣的不是互補的,在任何一個國家既有COMPAQ也有HP,一個職位兩官爭,所以立刻就亂了。而我們在買以前就分析到了,聯想以前主要是在中國強,IBM主要是國際上強,很多業務IBM是筆記本強,我們是台式機強,這些問題就避開了。但是還有更嚴重的問題,雙方人員的業務磨合、文化磨合問題,這裡面故事就多了。這些東西怎麼能夠統一得好,雙方大家都能夠有妥協的立場,然後把問題解決。現在總體做得不錯,業務在大幅度地前進,但這些事情確實不太容易做。

  主持人:您剛才說到文化磨合的問題,您曾經提到過“六字方針”,能不能給我們介紹一下?

  柳傳志:就是尊重、坦誠和妥協,雙方都要尊重。這一點相對來說,咱們中國人關著門自己說,我們尊重他們可能更容易做到,原因就是西方人可能對中國本身,認為未必你們就真的懂管理,可能還有一些這方面的看法。但是公司提出這個口號以後,情況要好多了。這個坦誠呢,中國人要註意一點,外國人把話放在桌面上說。要強調尊重和坦誠,指導思想是把企業的利益放在第一位。第三條就是妥協,妥協真的是非常重要。

  主持人:難嗎?

  柳傳志:難,非常難。單方面的妥協總是很困難,不能維系,但是你要叫雙方妥協,爭鬥了以後才能妥協。這裡面專家、大家在這兒呢。

  主持人:龍先生。

  柳傳志:怎麼去把握啊這些,我相信這是龍先生的強項。

本文摘自《與龍永圖論道》


   龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道,揭秘中外企業的成功基因。

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