電子商務就是購物環節里的婚姻介紹所

　　主持人：說起這個電子商務啊，用最簡單的方式表述，可不可以說成它就是網上購物？

　　馬雲：網上購物、網上做生意、網上生活，但電子商務今後涵蓋的東西很多。

　　主持人：那龍先生在網上買過東西嗎？

　　龍永圖：我連商場都不去，更何況是網上購物，沒有購物的欲望。

　　主持人：那你有用東西的欲望嗎？

　　龍永圖：好像現在暫時什麼都有吧。電子商務說白了，就是做生意的一個婚姻介紹所，所以它就是有這麼一個平台來連接這個購物者和商家，然後讓大家通過互聯網這樣一種最快速最簡捷的形式迅速地成交。這就是電子商務，這就是我們政府一再推動，也是馬雲先生一直在身體力行去做的一件事情。

　　馬雲：剛才龍先生講他網上不購物的時候，我覺得我的判斷是對的。因為電子商務有人說像40歲、50歲這樣的人都不會購買，我覺得要說服40歲、50歲的人很累，還不如說服20歲的人。

　　主持人：幹脆就放棄他們了？

　　馬雲：對，我基本上放棄。

　　主持人：就是如果他不上網，反正他在我這個界線之外，我也不爭取他。我們來看一下現場的觀衆，他們上不上網購物。我們上網購物的舉個手。我再刺激一下馬雲先生，不上網購物的舉個手。有不少是在40歲以下的，你們都是要被爭取的對象。我們想聽一聽上網購物的觀衆，為什麼上網購物？覺得方不方便呢？

　　觀衆1：我認識阿里巴巴這個平台，大概是在2002、2003年的時候。當時我們剛從學校出來不久，大概一年，對電子商務也是一個模糊的概念，抱著試試看的態度去做這件事情。首先加入這個會員，剛開始是一個免費會員。後來我們做了自己公司的一個廣告宣傳，結果我們的電話，基本上每天接到那麼三四個。

　　主持人：您作為一個企業，參與到阿里巴巴的這個商務平台上面？

　　觀衆1：對，包括目前我們做的幾個專案，都是通過阿里巴巴這個平台發佈出去的。很方便，很好的。

　　馬雲：謝謝你的廣告。我覺得互聯網的發展對人們的生活影響會非常大。比如說幾百年以前，你要把中國的產品賣到世界各地去，你需要槍炮、船艦打出去。但現在你可以通過網路滲透到全世界任何一個角落。互聯網目前來講是兩大主流，一個是娛樂，一個是商務。中國現在娛樂做得非常好，像新浪、搜狐、網易、盛大、QQ，尤其QQ，在整個互聯網娛樂這個產業裡面，我覺得可能是全世界非常先進的。但是商務這個領域裡面，中國一直發展不是很順，這跟我們整個商務的環境、信譽環境都有關係。所以我希望我們這一代的人，應該為互聯網創造歷史，而不是跟著歷史。中國經濟的高速發展，互聯網是唯一可能跟世界各國同步的技術，特別跟歐美之間，技術幾乎是同時起步。我們的距離沒有像其他行業產業那麼大，而且我們大家都是年輕人，美國人也是二十幾歲的人開始做網路產業，我們也二十幾歲。

　　龍永圖：所以他們基本就像是劉翔的110米跨欄一樣，應該是處在世界水平的。所以我們中國的這個企業競爭當中，確實有相當的一批企業，特別是電信、互聯網的企業，可以說是世界上最好的企業。我們中國世界級的企業可以說都是從這些行業里產生的。

　　主持人：有一個問題，我一直特別感興趣，為什麼把您的網站起名叫阿里巴巴？

　　馬雲：要做這樣一個電子商務的網站，做進出口貿易，做內貿的話，那必須是一個全球化的。網路必須是一個全球化的，我要起一個全球化的名字。有一天我記得我在舊金山出差，我在街上發現阿里巴巴這個名字蠻有意思的，然後腦子里就想，然後邊上有一個女服務員送咖啡過來。我問她，你知道這個阿里巴巴嗎？她說當然知道了。我說什麼意思，她說open seasame（ 芝麻開門 ），我覺得很有意思。然後我在街上找了六十幾個人，各個國家的人，每一個人我都問你知道阿里巴巴嗎？都知道，而且都能講到芝麻開門，而且ɑ排名永遠在前面。而且一聽阿里巴巴這個名字，很多人都會笑：奇怪，怎麼這麼奇怪的事情。你就省下你的廣告費了。

本文摘自《與龍永圖論道》

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　　 龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道，揭秘中外企業的成功基因。