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2014-03-13 11:53:21
針對以上特點，國外大公司在中國潤滑油市場將目標瞄準高檔油，地區選擇沿海地區，把調和廠定在沿海城市。從銷售渠道看，他們把銷售市場分為汽車修理廠、生產廠專賣店、汽配商店、加油站、各類汽車公司等，並採取不同的營銷策略。國外石油公司通過市場調研得到目標市場的許多準確資料，如市場容量、需求特點、競爭態勢等，在此基础上合理分配油品資源，制定組合策略方案，使營銷活動具有明確的針對性和連續性。
自1992年我國潤滑油市場全面開放以來，由於準入門檻較低，社會上迅速掀起大辦潤滑油的風潮。目前已全面進入混戰狀態，國產品牌雲集中低端市場，3000個品牌攪得市場雜亂無章。殼牌、美孚、BP、埃索、加德士等國外一線品牌憑借品牌優勢，獨霸了中國高端潤滑油市場70％的份額，每年從中國拿走車用潤滑油市場近80％的利潤。目前，中國已成為僅次於美國、俄羅斯的世界第三大潤滑油消費國。據國際權威機構預測，未來10年，亞太地區潤滑油需求量將增長50％以上，達到1550萬噸，中國占該地區需求量的40％。潤滑油市場已形成中國石油、中國石化和國外石油公司佔據市場的三足鼎立局面，潤滑油市場的國內競爭對手正建立各種形式的營銷聯盟，成立協商機構，形成協商機制，加強合作，聯手與跨國公司競爭。同時在某些技術和管理領域與國外大公司合作，形成既有競爭、又有合作、共同成長、健康有序的中國潤滑油市場。國外石油公司在中國潤滑油市場的營銷經驗，最重要的一條就是弱化生產功能、強化市場營銷。
潤滑油是最具代表性、形象性的石化產品，是石化企業綜合技術實力的象徵。面對巨大的市場潛力和新的發展機遇，中國石化十分重視潤滑油品牌的塑造，全力打造“長城潤滑油”這一中國石化旗下的高品質、國際化的潤滑油品牌。按照以“品牌”統一為核心的“五統一”原則(統一計劃安排，統一資源配置，統一市場開拓，統一品牌形象，統一產品開發)，中國石化於2004年4月成功完成了旗下潤滑油品牌的整合工作，整合之後的長城潤滑油佔據中國潤滑油市場1/3的份額，成為名副其實的國內第一品牌。
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