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2014-03-14 00:54:13
如果談判未能達成協議，你可以中止當日談判，改日再決定是否接受對方高額的支付要求。對於達成和解的要求，如果不能決斷，可以改日、經過冷靜的考慮之後再做答复。若屆時仍會答應對方高額的支付要求，那才無可厚非。在購買某一商品時，也是同樣的道理。作為賣方，肯定想搞清楚買方的預算為多少，據此最大限度地賺取利潤。既然如此，作為買方，就必須堅持自己的預算。此外，為了使自己的出價不超過預算，擁有最終決定權的人就不能露面。他應該把談判交給其他人來完成。
我有一位朋友A先生，他對紐約的住宅進行裝修時，發生過一件事情。他想把自己的地闆和廚房進行翻新，預算是6萬美元。因此，A先生就告訴工程隊：“預算為6萬美元。”但是，聽到A先生的交代後，工程隊的負責人就估計：“A先生最終可能會支出8萬美元吧！”於是，在工程進展過程中，他不斷勸說道：“修繕一下屋頂吧。”“牆壁如不使用隔熱材料是不行的。”等等。他還稱如果不進行這些工程，對房屋可能會造成很大的損傷，房屋的性能也會下降。A先生曾經說過：“預算是6萬美元。我的支出不會超過這一數字的。”但是，工程負責人卻不斷地勸告他“房屋的價值會下降”。結果，最後不得不追加新的工程，其費用也達到了8萬美元。A先生非常為難。當然，A先生只有讓他們完成這些8萬美元的工程。但是，家中的經濟狀況就有些緊張了。A先生最初的支出打算只是6萬美元。A先生要花費2萬美元進行屋頂的修繕以及在牆壁中加入隔熱材料。如果一開始A先生知道這些的話，恐怕他會降低廚房的翻新標準，或者推遲部分工程。這樣，就可以保證“支出不超過6萬美元”了。但是，正是因為擁有最終決定權的A先生直接同工程負責人進行了交談，所以才會造成這樣的窘境。那麼，一開始A先生到底該怎麼辦呢？他可以讓他的夫人去傳話，告訴工程的負責人自己的預算。這樣一來，情況又會怎樣呢？“我沒有從支出6萬美元增加到支出8萬美元的決定權。都是我丈夫說了算的。不過，我丈夫說過‘不能超過6萬美元’的。你們想辦法在6萬美元以內完成工程吧。”對沒有決定權的夫人勸說什麼，都是徒勞。工程隊自然會放棄增加費用，想辦法在6萬美元以內完成工程。說不定不僅能夠完成廚房的翻新，還能夠修繕屋頂、在牆中加入隔熱材料呢！正如這樣，擁有決定權的人不露面，而讓沒有決定權的人前去談判，有時候也是非常有效的。
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