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2014-03-14 15:36:25
10月1日
1997年前後就想過國際化
我們在1997年的時候實際上已經開始想過國際化，當時我已經部署了向國外，特別是東南亞一帶開始銷售聯想品牌的個人電腦。後來在1998年的時候，我們公司的高層領導，我和元慶他們一起到臺灣訪問。臺灣企業給了我們一個很大的觸動，就是像宏碁等等這些企業本身，規模制造的能力都已經很不錯了，研發的能力也相當強了。但是當時只有宏碁在堅持走打品牌的國際化道路，很辛苦，不算很理想，他們到美國那次就铩羽而歸了。在這種情況下，我們就分析了聯想的情況。其實中國市場實際上已經國際化了，就是國際上的大企業紛紛在爭中國市場，我們在中國市場的份額當時占百分之十幾吧，在那種情況下，我們應該集中兵力把在中國的品牌做得更好，把中國的土地耕耘得更透彻。於是我們就收縮了力量，集中做這塊。
——2003年5月接受《對話》節目的採訪
背景分析
聯想國際化的想法由來已久，翻閱聯想最開始幾年的內部文件，關於聯想要力爭成為外向型企業，為中國企業外向型發展探路之類的話比比皆是。不過，在參觀完臺灣企業後，柳傳志的現實主義精神說明聯想做出了正確的決策。
回頭來看，當時聯想放棄向海外市場銷售聯想電腦，是一次英明的決策，正是集中精力主做國內市場的做法，讓聯想電腦自1997年起一直佔據中國PC市場第一的位置。
行動指南
集中兵力，進行殲滅戰。
10月2日
聯想必須要走向國際化
我從兩個不同的身份出發，都希望元慶領導下的聯想集團走向國際化。一個就是從一個創業者的角度講。聯想做到2000年前後的時候，公司上下連我本人都有強烈的要把企業做大，希望為中國民族爭光的決心。今天選元慶在這兒主持聯想集團的工作，其中一個重要的原因就是他有這樣的抱負。他沒有這樣的抱負我肯定不選他。聯想控股是聯想集團的大股東，從股東上要求，就是聯想集團要不停地實現利潤的增長。這個利潤的增長本身，實際上在中國的市場範圍之內，在IT領域裡面不向外走，不可能達到100億美元的規模。所以從這個角度上講，他們也一定會做。
柳傳志這段話是回答聯想為什麼要國際化這個問題，由於當時是與楊元慶一起接受央視的採訪，所以這話有一半是說給楊元慶的。
這段話入情入理，入情在於國際化是他和新老聯想人的精神追求，符合柳傳志一貫把聯想做大的抱負。入理在於聯想發展的需要：聯想的發展基本與中國的IT產業同步，但中國的IT產業在20世紀90年代後已超高速發展，隨著中國IT行業發展的減緩，聯想的發展也開始減緩。但是聯想的股東要求企業保持利潤連續增長，而之前聯想的多元化之路並不成功，在這種情況下，聯想的國際化也被提上議事日程。
培養國際化思維，勇打國際牌。
10月3日
做好為國際化買單的準備
資金的積累對國際化也是極其重要的，你得賠得起。現在我覺得元慶在企業家裡邊算是殷實富戶，他兜里有錢。有了錢幹什麼用？國際化。不管做什麼產品，從技術領先型或者成本降低型你要敢於把金子當銀子賣。這無非是讓人認識你，也就是所謂的經營品牌。你比如說同樣賣個人電腦，國外的人幹嗎要買你聯想的？如果覺得你中國的這個企業不行，就會認為質量一定不行。如果你能在播橄榄球比賽的時候，在最貴的時間段打廣告，敢花錢宣傳，你的形象就會逐漸提高。你還要用各種各樣花錢的方式來提高你企業的形象，於是最起碼我們要在國內把資金的基础打紮實。
這段話里的那句把金子當銀子賣曾引起廣泛的爭議，此言一出，關於聯想國際化是不是要重走以價格戰開路的老路的讨論此起彼伏，畢竟，這是一條被證明即便成功也並無多大價值的崎岖之路。不過，把上下文聯繫起來，這種觀點多少有些斷章取義，柳傳志的本意是把本土市場做好，有足夠的現金儲備，然後拿錢去砸，配合把金子當成銀子賣的產品策略，打開市場，贏得市場。
聯想當時設計的這條硬吃的國際化路線其實與1997年的設想並無二致，當時之所以退卻是因為看到走這條路的宏碁電腦走得既辛苦，又沒有取得預想的效果，另外一個原因是手頭沒有多少現金。不過，2003年前後的聯想手頭開始有現金了，這就給了聯想撿起硬吃策略走國際化路線的本錢。
積累本錢。
10月4日
國際化第一步怎麼走？
國際化的第一步怎麼走？我看還是要小股隊伍先期突入、試探，試探階段可能真要打價格戰，可能並購海外企業，也可能在海外直接設廠，幾種方案我們內部都在研究。老實說，還沒有達成一致共識。聯想做事的風格歷來是穩紮穩打，先撒上一層土，夯實之後，再撒上一層土夯實，然後再一步一步走。
——2003年11月接受《中國經營報》的採訪
柳傳志提出的試探階段的三種選擇其實也是中國企業進行國際化嘗試的三條路徑。價格戰是格蘭仕走的路，這條路聯想曾經也想走過，並曾經想把QDI主闆等制造業務做成與聯想自有品牌、分銷代理業務並列的業務模塊，但由於整個主闆制造處於計算機產業的下下遊，沒有定價能力而最終並入聯想自有品牌業務群。海外直接設廠，打自己的品牌是海爾走的路，是很多中國企業國際化最自然的設想，雖然IT行業不需要自己設廠，但聯想最開始也想過和海爾一樣走自己打品牌的路，並有所嘗試。不過，最終聯想還是採取並購海外企業進軍國際化的路。
磨刀不誤砍柴工。
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