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2014-03-14 16:52:23
5月20日
制定發展戰略的總體路線
為實現目標決定做什麼，不做什麼，用什麼方法做，稱為路線。比如一個房地產公司決定怎麼樣拿地，怎麼樣融資，到底蓋辦公樓還是住宅房，是在本地區發展還是向全國發展，是出租還是出售等等，大的方向定下來之後，實際就是發展路線。
這是制定戰略比較重要的部分，有很多具體步驟：1制定前的調查和分析。首先是外部的調查分析——世界和地區的政治、經濟方面的調查分析，本行業的狀況和前景的分析。2內部資源能力的審視，包括形成價值鏈各個環節的分析、核心業務流程的分析、核心競爭力的分析等。3競爭對手的分析和比較。分析競爭對手的戰略、實際情況等等。調查分析之後就是制定路線。
——2006年6月在中歐商學院的演講：《聯想的戰略制定和執行》
背景分析
制定發展路線是戰略實施中的第一步，簡單地說，就是戰略設計定下來後，該怎麼實施，這就需要制定發展路線。
發展路線的制定其實是如何對資源的調配取得統一，以聯想1996～2000年的發展路線為例：在信息產業領域進行多元化。而同一個聯想，2001～2004年的發展路線則是在其有資源優勢的領域進行多元化發展。這種發展路線的變化都遵循把聯想做大、給股東回報的原則，但同時也是依照聯想當時和現有的實際情況來制定的。
行動指南
根據自己的能力，制定符合自己實際情況的發展路線。
5月21日
怎麼實施戰略目標
要把長期目標分拆成今年要定什麼目標，這個季度要定什麼目標，為了實現這個目標要做哪些鋪墊工作。1996年聯想翻身，PC機連續4次大幅度降價，遠遠甩開了國外的企業，搶占了市場份額，變成了中國市場價格的領導，我們選擇價格作為突破口，是因為其他方面很難超過別人。電腦最主要的成本是在幾個重要部件上——CPU、硬盤、存儲器。由於技術的不斷發展，這三塊每年都會大幅度降價，聯想1995年大虧，實際上也是庫存積壓的問題。我們詳細分析了影響庫存的原因，研究怎麼縮短訂貨週期、生產週期，怎麼使銷售流畅，怎麼擴大市場；把這些一個一個進行演練，演練成功了就對外宣佈降價。戰術步驟是要進行演習的。
柳傳志為保證目標說到做到，有兩個獨特的手段，一個是事先的演習，一個是事後的復盤。
在每個專案運作前，柳傳志都會很認真、細致地與當事人讨論可能存在哪些問題，怎麼解決這些問題，解決這些問題中可能存在的難點和要點，諸如此類。事後，柳傳志都認真、細致地與當事人進行研究讨論，成功了讨論為什麼成功，有沒有一些必然的規律性在裡面，失敗了讨論為什麼失敗，是在戰略設計上出了問題，還是在執行上出了問題，對應的怎麼改進，怎麼調整。
學會演習和復盤。
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