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2014-03-14 17:06:26
背景分析
聯想在具體目標制定上、流程上採取由上到下地分解，然後再由下到上地匯總；在具體擬訂原則上，有個通俗的說法：“踮踮腳，夠得著”，踮踮腳就是說這個目標一定不能以自身能力為導向，必須團結全體員工，經過艱苦努力才能達到；夠得著則是說這個目標不能是好高骛遠，高不可及，而是有可能完成的。
採取這樣的方式制定目標，既能調動目標執行人的能動性，使目標的合理性和可能性都得到保證，同時又能讓目標執行人在任務執行上堅決果斷，避免了因為執行力度的不夠造成最終目標無法完成。
行動指南
行勝於言。
5月17日
三年五年就是長期目標
在聯想三年五年就是長期目標，中長期目標和短期目標是根據企業規模來決定的。一個很小的企業一個季度就是短期目標，一年是長期目標。公司目標的長短各有不同，我們認為現在的聯想充其量只能制定5年的遠景規劃。因為計算機領域的一些核心技術還掌握在別人手里，我們只是跟風，制定不了更長的計劃。
——2006年6月在中歐商學院的演講：《聯想的戰略制定和執行》
作為中國規模最大、實力最強、最具代表性的IT企業，充其量只能制定5年的遠景規劃，聽上去多少有些洩氣。但這正是柳傳志實事求是的地方，這與聯想在整個全球計算機產業鏈條中的地位有關，即便並購IBMPC業務後的聯想也只是一個PC主流廠家，對整個計算機工業的走向還不能產生決定性的作用。
但誰又能保證，當聯想這麼日積月累下去，在連續完成N個5年計劃後，在不遠的將來，開始做10年計劃乃至改變行業走向的大手筆呢？
計劃不分長短，只分能否執行到位。
5月18日
目標要說到做到
目標本身是財務目標，制定時應反复考慮，力求科學。研究路線、業務佈局要再往上意見回饋，看看這個目標定得是否現實。這個跟企業家的心態有關係，大家容易往高了定，跟實際有距離之後做不到說到做到。在聯想我們特別希望說到做到，所以將目標反复讨論。財務目標實際上有一個寬度，因為環境不同。在最低目標定下來之後一定要做到，做不到會影響整個實施。
作為一家在香港上市的上市公司，業績是支撐股價的關鍵，公司必須保持持續穩定的高增長，才能回報股東。聯想的目標設定，更多是以制定出符合乃至超出投資者預期的財務目標。
作為一個有使命感的企業家，柳傳志自然希望聯想能做得更大一些，對社會和國家的貢獻大一些，但崇尚說到做到的柳傳志同時也是一個求實的企業家，他從來沒有犯頭腦發熱的毛病，為聯想設立一個和實際有距離、說到做不到的目標。
說到做到，為自己設立一個實際的目標。
5月19日
龜兔賽跑和路線制定
與國外企業競爭，有點像龜兔賽跑。外國的企業好像是兔子，我們好比是烏龜，烏龜和兔子賽跑，兔子又不肯睡覺，烏龜就要做兩件事：一是如何向兔子學習，培養兔子的基因；二是利用賽跑的環境，比如在沼澤地里賽跑，才能獲勝。我們制定的戰略路線就是從這個基點出發的。
——2002年8月在美國管理學會上的講話
戰略路線的制定必須根據企業主客觀環境的情況來進行，如何把紛繁而複雜的主客觀環境理順，柳傳志給出的一個很重要建議是確立的基點。
以聯想為例，其之所以制定戰略是要超越海內外的PC同行，因為只有這樣，聯想才有可能成為百年的聯想。而要超越海內外特別是相對強大的海外同行，無異於一場龜兔賽跑，在這場最終烏龜取得勝利的比賽中，聯想靠的是自己的學習能力和適應環境的能力，對應的聯想的戰略規劃、發展路線的制定都基於此。
確立基點，將複雜的問題簡單化。
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