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2014-03-14 18:06:25
3月14日
你來我往比壓著打要好
我們也要打到外面去，如此你來我往，起碼比完全被壓著打要好嘛！並非每個企業都能奢談民族工業……第一要有機制，有了機制才能提到志向，然後還要有好的戰略。在電子行業中，與之有關的如四通、方正、長虹、TCL等等，都是很好的、有志向、能為民族工業揚眉吐氣的好企業，這是大家的榜樣，也是同我們並肩作戰的盟軍。我們聯想，自然要成為民族工業電子行業中的主力軍。這次，微機降價競爭中的成功，確實讓我們大為興奮。
——1996年夏天在聯想第三期高級幹部培訓班上的講話
背景分析
1996年的聯想開始敢大張旗鼓地提走出去，很大程度上基於聯想微機在內地市場上取得的成績：在這一年，聯想PC開始佔據內地PC市場第一的寶座，一直至今，最高的時候，聯想的占有率接近市場的四成，也就是說，每賣出五台PC，其中就有兩台是聯想品牌。
這無疑是一個了不起的成績。
行動指南
賦予所在組織以時代使命感。
3月15日
起Legend最開始只是為了謀生
我們在香港創立聯想的時候就知道有很多Legend公司了，比如說在汽車業，幾乎有幾十個Legend公司和上百個Legend產品。
當初只是為了謀生，完全沒有想到有國際化的問題。
——2003年5月接受《計算機世界》的採訪
Legend翻譯過來是傳奇的意思，與聯想這個中文公司名並不完全對稱。聯想當初用Legend這個英文名，並沒有很強的國際化的企圖，更多只是表達柳傳志和他的伙伴們的一種願望，創造奇迹，書寫傳奇。
聯想是到1998年開始意識到Legend重名的嚴重性，並形成了不能用Legend這個名字拓展北美市場的決議，但由於當時把重心轉移到國內市場，這個事情也就又一次被擱置下來。
即便小，也要有遠大的抱負。
3月16日
提升我們企業的整體形象
中國企業走向國際化，需要我們一步步地讓人們認識到中國企業和社會越來越誠信，認識到中國企業越來越有實力，這個過程必然要花費大量資金才能完成，比如在美國最高檔的體育比賽中做電視廣告，中國企業的整體形象偏低將是我們走向國際化中遇到的最大問題。
其實不僅僅是中國，50年前日本企業遭遇的也是同樣的問題，所以索尼之父盛田昭夫才會在自傳《日本制造》中自豪地認為：“把‘日本制造’從輕蔑的用語變為一種稱贊，索尼功勞不小。”在這份功勞裡面，好讀好記的Sony品牌僅僅是一個表面因素，持續不斷地投入巨資進行品牌打造、高度註重企業形象、明確強調以電子為核心產品領域、迅速將產品技術的創新市場化、自由思考不要官僚的企業文化和及早重視國際市場，才是索尼取得成功的關鍵。
努力讓所在組織成為群體形象提升的推動力量。
3月17日
成為國際上的金字招牌
現在聯想品牌已經成為我們的優勢，我們一定要把這個優勢繼續發揚光大，聯想要做百年老店，所以要有更高的利益。
中國的產品已經行銷於世界的各個角落，但與國際品牌相比還有很大差距，一個民族品牌的成功也是一個國家的驕傲，聯想集團希望不僅成為國內的金字招牌，也要成為國際上的金字招牌。
回到Lenovo聯想的品牌本身，其內涵是“創新”，品牌並非只是一個標志，而是企業通過做事和做人長期積累形成的，品牌價值最終是要靠社會和大衆認可的。老一輩聯想人的願望是使聯想不僅成為國內的金字招牌，更要成為國際上的金字招牌，成為民族企業的傑出代表，實現創業初始“科技報國”的理想。今天的聯想在實現這一願望的道路上又邁出了堅實的一大步：聯想品牌的內涵在繼承的基础上得以升華，更加明晰！
柳傳志擅長把相對遙遠的目標通過階段分解來實現，以20世紀90年代進軍海外為例，柳傳志提出三步走的策略。
在聯想15週年的講話中，柳傳志同樣把聯想國際品牌夢想的實現分成三步走：第一?是形成信息產業內中國市場的主力品牌；第二步形成國際性的規模制造業，也就是做ODM、OEM業務，為國際品牌企業提供產品的設計和生產；第三步積蓄力量成為國際性品牌企業。
把目標進行有效分解。
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