九月技術(3)

    摘自《華為公司的核心價值觀》

    我們將大規模地推出新技術、新產品，包括今天我們介紹的產品HONET用戶光纖接入網在內，在3月16日郵電部組織的用戶接入網研讨會上，我們匯報了我們的產品，當時參加的還有美國電話電報公司（AT&T）、愛立信、諾基亞、富士通等公司，電總評價，適合中國市場上，華為是第一。

    摘自《加強合作走向世界》

    背景分析：

    沒有新技術、新產品，企業在市場競爭中就沒有優勢可言，只有不斷地推陳出新，才能引領市場。如2002年7月9日IBM公司發佈了一款採用複雜技術消除震動的伺服器用硬盤Ultrastar146Z10，這有助於鞏固IBM在硬盤市場上的地位。新款Ultrastar硬盤是IBM通過研究和技術創新而不是生產制造重新奪回硬盤市場計劃的一部分。2007年IBM又開發出了一種新型液晶顯示屏，可能將給液晶顯示屏的未來指明發展方向。這種新型液晶顯示屏採用了IBM開發的Roentgen技術，可以提供一種被歸類為SXGA（超級擴展圖形排列）的新等級分辨率。

    華為在技術革新、產品更新上一直走在國內同業的前列。1994年，華為推出C&C08 數字程控交換機，1996年又研制成功最先進的C&C08 STP設備，這類設備應用在信令網的最高層，是建立高效、高可靠性、智能化的現代電信網的基础。進入無線網路設備領域後，華為在3G技術上跟上了世界同行業的步伐，基本上與國際最先進的技術發展同步。

    但是，在強調技術適當先進性的同時，華為也在強調技術的成本優勢，以及技術的實用性，凡是目前尚實用的技術，就有其生存和發展的空間，在這樣的技術上，華為往往可以做到極致，出其不意地占有市場。

    行動指南：

    只有給用戶帶來增值的技術才算是先進技術。

    9月7日

    技術與市場

    “技術市場化，市場技術化。”我們號召英雄好漢到市場前線去，現在一大批博士、碩士湧入市場，3～5年後會對公司的發展做出推動。現在C&C08即使達到國際先進水平，也沒什麼了不起。

    因為您的產品是已有的產品，思想上仍是仿造的。唯有思想上的創造，才會有巨大的價值，例如首先發明光纖通信。為使公司擺脫低層次上的搏殺，唯有從技術創造走向思想創造。雜志、資料不能產生思想創造，只有用戶需要才能產生。所以我們動員公司有才幹、有能力的英雄豪傑站出來，到市場前線去了解用戶的需求。

    摘自《上海電話信息技術和業務管理研讨會致謝詞》

    背景分析：

    “技術市場化，市場技術化”是指技術的創新要適應市場的變化。隨著時間的推移，技術更新越來越快，對技術公司來說，貼近市場進行研發是必須的，但問題是技術進步得如此之快，以致市場化的步伐遠遠落在後面。一個技術不能轉化成產品，也就只能由研發人員自娛自樂了；而且即使轉化成產品，也未必會被廣泛採用，因為更新產品是需要很高的成本的，因此西方國家普遍還是使用不那麼先進的設備。

    行動指南：

    技術的應用是為了轉換成產品，而產品必須適應市場的需要，因此，企業應該準確判斷技術和市場的關係。

    9月8日

    趕超國際同業

    在通信技術領域，歐美先進公司已經領先了中國企業幾十年甚至近百年，華為公司應該承認差距，虛心向國外先進公司學習，加大對研發的投入。

    我們將在科研上瞄準世界上的一流公司，用10年的時間實現與國際接軌，這個目標我們分三步走，3年內生產和管理上實現與國際接軌，5年在營銷上實現與國際接軌，10年在科研上實現與國際接軌。

    摘自《加強合作走向世界》

    要虛心、認真地學習國外主要競爭對手的優點，並時時看到和改正自己的缺點。華為要活下去就要學習，開放合作，不能關起門來。讓以後的研發人員也要明白，怎麼從對研究成果負責任轉變為對產品負責任。

    摘自《華為的戰略》

    背景分析：

    華為從成立開始就確立了以開放的態度進行技術研發的原則。在技術與市場方面，華為先後與德州儀器、摩託羅拉、英特爾、Agere、阿爾特拉、SUN、微軟、NEC等世界一流企業成立聯合實驗室，帶動產業價值鏈；與3com成立華為-3com公司，共同經營數據通信產品的研究開發、生產和銷售業務；在備受業界關註的3G領域，華為擁有800多項專利，並與業界知名廠商簽訂了許多專利協議，先後與美國高通公司、愛立信公司、諾基亞等業界知名企業?訂3G專利許可授權協議；作為TD-SCDMA產業聯盟的主要成員，與國內其他企業解決了有關專利的許可和交叉許可問題；和NEC、鬆下合資成立了宇夢公司，研發3G手機；與西門子成立一個合資公司，專注於TD-SCDMA無線接入網路產品的開發、生產、銷售和服務。

    與這些國際大公司合作有很多好處。一是通過支付專利費用，使競爭對手不再那麼敵視自己，由完全對立的關係，變成了利益交叉體；二是在某些需要花費很長時間、投入巨大的技術上，通過合作，較低成本地獲得了該項技術的使用權，繞開了技術壁壘。

    行動指南：

    在經濟全球化不斷深入、專業化分工日益明顯的背景下，企業要想生存和發展就必須取長補短，在技術研發上，與該領域的優勢公司合作，不失為一個好辦法。

本文摘自《任正非管理日志》

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　　作為中國最有思想，最有號召力、領導力和影響力的CEO之一，華為總裁任正非已經成為中國本土企業家競相學習的標桿。任正非的經營管理思想已經為華為20年來的經營管理實踐所證明。本書第一次以“管理日志”的形式，全面梳理、總結了任正非的經營管理思想，以國際視野對任正非的經營實踐進行分析、評述，回顧了任正非在華為發展的每個關鍵時期所發表的觀點及背景，探索了任正非管理思想的演變過程，並針對其他企業給出了具有實戰意義的“行動指南”。