八月品牌(3)

    8月6日

    二次創業規劃

    在下一步的發展中，我們已制訂了第二次創業規劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用10年的時間實現與國際接軌，這個目標我們分三步走，3年內生產和管理上實現與國際接軌，5年內在營銷上實現與國際接軌，10年內在科研上實現與國際接軌。這里，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產品賣到國外去就夠了，而是要擁有5~6個世界級的營銷專家，培養50~60個指揮戰役的“將軍”。

    我們現在正在建設一個較大規模的工廠，廠房的長度是300米，寬度是180米，總面積達13萬平方米。我們已投資1 000萬人民幣引進MRP II的軟體，這個管理軟體通過我們1~2年的消化和提高，將使我們的企業管理水平和生產管理水平達到國際水準。同時，投資2?5億元，引進先進的加工生產設備，對各種調測設備實行引進與研制相結合。

    摘自《加強合作走向世界》

    背景分析：

    華為從成立開始，目標就是要做國際領先企業，要創立國際品牌。這從華為兩字的含義——“中華有為”也可以看出來。1995年，華為開始從農村市場向城市市場轉型，當年銷售額15億元；同年，華為開始走向海外市場。1995年5月，華為的C&C08機一舉進入兩個國家和一個發達地區（與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網路解決方案，進入香港），出口實現零的突破。2004年，經過正式評估測試，華為被選為KT的多媒體整合傳輸網示範工程（2?5G/10G MSPP）的核心骨幹網多服務支援平台（MSPP）設備的供應商。KT是韓國第一大固網電信公司，因此，此次專案評估測試引起了韓國業界的普遍關註。參與評估測試的除華為外，還有UT斯達康。韓國媒體認為，這將給韓國國內通信設備市場帶來一場洗牌戰。隨著華為的進入，韓國業界核心通信設備一直由歐美廠家壟斷的局面將被打破，中國供應商將加大對韓國市場推廣產品的力度。在此之前，華為曾經直接供應過首爾部分地區的TDM光傳輸設備，但被選為韓國下一代光傳輸設備的核心裝備的供應商，這還是第一次。

    另外，華為曾通過與3com的合資公司向韓國3com公司供應過全球容量最大的核心設備“Switch 8800”。韓國一業界專家表示：“中國企業的優勢已不僅僅是基於低成本的價格優勢，其技術實力已達到全球先進水平。中國企業的產品在價格和技術上都具有很高的競爭力。”

    2005年，華為的銷售額達到453億元。其中海外市場達到32?8億美元，海外市場首次超越國內市場。2007年，華為已經在多個領域領先，華為正成為一個真正的國際化品牌。

    行動指南：

    品牌的國際化是跨國公司的重要標志。

    8月7日

    可怕的上升期

    華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為8年的艱苦奮戰已經勝利。這是十分可怕的，我們與國內外企業的差距還較大，只有在思想上繼續艱苦奮鬥，長期保持進取、不甘落後的態勢，才可能不會滅亡。繁榮的裡面，處處充滿危機。

    在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮鬥，吃大苦、耐大勞是人們容易理解的。但什麼是在思想上艱苦奮鬥呢？這並不為多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善於經營的個體戶、小業主、優秀的工人……他們有些人也許生活比較富裕，但並不意味著他們不艱苦奮鬥。

    摘自《反驕破滿，在思想上艱苦奮鬥》

    背景分析：

    任何著名品牌都是幾代、幾十代人不懈努力的結果。任正非反复強調，華為人不能忘記艱苦奮鬥的作風。他說，在公司處於危機時刻時，華為人要發揮艱苦奮鬥的作風；在公司處於繁榮時期時，也不能忘記艱苦奮鬥的作風。創業難，守業更難。華為品牌的創立、塑造、繼承與發揚光大，離不開一代又一代華為人的艱苦奮鬥，艱苦奮鬥已經成為華為的一種品牌內涵。所以任正非提醒華為人，應該時時刻刻保持艱苦奮鬥的作風，只有這樣，華為的品牌才能屹立不倒。

    行動指南：

    品牌的創立非一日之功，品牌的提升更非一個企業輕易能夠做到的。

    8月8日

    品牌效應

    為了爭取市場，8年來近千名“遊擊隊員”們，在通信低層網上推廣著華為技術並不高的產品，嘔心瀝血地維護這些產品的品牌效應，給我們的新產品進入通信網提供了資格證。我們產品產生了這麼大的覆蓋，是辦事處人員用青春鋪築的。在轉軌的今天，他們遠離公司機關的文明，受培訓的機會也少得多，因此各級幹部對辦事處人員的培?與說明都負有責任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。

    摘自《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮鬥》

    背景分析：

    品牌效應是品牌在產品上的使用為品牌的消費者帶來的效益和影響，是品牌使用的作用。品牌是商品經濟發展到一定階段的產物，最初的品牌使用是為了使產品便於識別，隨著近代和現代商品經濟高度發達，品牌也迅速發展起來，其原因在於品牌使用給商品的生產者帶來了巨大的經濟效益和社會效益。品牌效應正是在這種背景下受到世界各國企業重視的。品牌效應是企業樹立形象的有效途徑。品牌是企業產品質量、特徵、性能及用途等級的概括，凝聚企業的風格、精神和信譽。當消費者一接觸品牌，這些內容便迅速在頭腦中反映出來，從這一意義上來講，品牌還代表企業的市場。

    品牌效應是產品經營者因使用品牌而享有的利益。一個企業要取得良好的品牌效應既要加大品牌的宣傳廣度、深度，更要以提高產品質量、加強產品服務為根本手段。在任正非看來，那些維護了華為產品品牌效應的員工做出了很大的貢獻，公司幹部應該給予他們更多的說明，提高他們的能力，使他們由“遊擊隊員”轉化為“正規軍”。

    行動指南：

    俗話說“打江山不易，守江山更難”，企業在市場上樹立品牌不容易，要維持其品牌效應也需要付出不懈的努力。

    8月9日

    機會

    國內市場部出生於20世紀80年代的新員工已占總人數的1/3。這些“80後”新員工，在中國社會改革的延續中出生，在與國際化的接軌中成長。他們個性鮮明、多元化，既延續了70年代的保守成分，也有敢於突破陳規的創新意識。看著這個日益龐大的新員工隊伍，許多人還在擔心：他們能行嗎？不斷湧現的優秀“80後”新員工已用事實證明“I can”，他們中的許多甚至已經成了部門的業務骨幹，以不斷的努力證明著自己的社會價值。

    摘自《走上華為舞台的“80後”》

    背景分析：

    畢業於電子科技大學的李朝晖2004年進入華為，2005年，李朝晖和另外兩個同事一起合作，拿下了很多專案，取得了不少市場突破，回款也都不錯，後來還獲得了專案成功獎等榮譽獎項。當時他很有成就感，覺得自己前期的努力，終於收獲了成果。 3年後，李朝晖已從普通員工成長為基層主管。公司對這批從普通員工成長起來的新的基層主管進行了培訓，讓大家知道如何帶領團隊，如何做一個好的主管。

    雖然這些年輕人生活中沒有太多的挫折和磨難，也沒有親身經歷老華為人在公司創業、發展和海外市場拓展最困難時期的艱辛，但他們在工作中用自己的方式找到了快樂和成就感。

    任正非對公司年輕員工寄予厚望，在他看來，年輕人就是華為的希望，華為的品牌需要年輕一代去發揚光大。

    行動指南：

    年輕是希望，年輕更是挑戰。

本文摘自《任正非管理日志》

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　　作為中國最有思想，最有號召力、領導力和影響力的CEO之一，華為總裁任正非已經成為中國本土企業家競相學習的標桿。任正非的經營管理思想已經為華為20年來的經營管理實踐所證明。本書第一次以“管理日志”的形式，全面梳理、總結了任正非的經營管理思想，以國際視野對任正非的經營實踐進行分析、評述，回顧了任正非在華為發展的每個關鍵時期所發表的觀點及背景，探索了任正非管理思想的演變過程，並針對其他企業給出了具有實戰意義的“行動指南”。