五月供應鏈(3)

    其次，企業必須解決貨源的低成本、高增值。解決貨源的關鍵，是公司必須有強大的研發能力，能及時、有效地提供新產品。由於IT業的技術換代週期越來越短，技術進步慢的公司的市場占有率可能會很快萎縮。因此，迫使所有的設備制造商必須搶占世界領先地位。IT業每49天就刷新一次，這對從事這個行業的人來說太殘酷了。華為追趕世界著名公司最缺少的資源就是時間，要在10年內走完它們幾十年已走過的路程。華為已有7種產品世界領先，4～5種產品為業界最佳之一，這是一代又一代的創業者以生命銷蝕換來的。

    摘自《創新是華為發展的不竭動力》

    背景分析

    客戶和貨源，似乎是不相關的兩個詞匯，但它們都是供應鏈管理系統非常重要的環節。貨源的內涵很豐富，包括原料的採購、產品的研發以及生產制造等。首先，解決貨源問題要有一流的採購隊伍，選擇合適的供應商，使成本降至最低。其次，加大對研發的投入，華為每年將銷售額的10%以上投入研發，體現了對產品創新的追求。而貨源問題解決了，產品的質量有了保證，公司降低成本和提高客戶服務水平的目的也就達到了。任正非說：“公司一萬五千多名員工中，從事研發的有七八千人，而四五千市場人員，又是研發的先導與檢驗人員。從客戶需求、產品設計到售後服務，公司建立了一整套集成產品開發的流程及組織體系，加快了對市場的響應速度，縮短了產品開發時間，產品的質量控制體系進一步加強。”因此，任正非把客戶和貨源看成是商業群體生存下來的兩個基本因素。

    行動指南

    要抓住主要矛盾。

    5月28日

    集體大辞職

    市場營銷系統的自我批判，因為身處最前線，最敏感，也最活躍。只有自我批判，迅速地調整、改正一切必須改正的錯誤，否則早就被逐出市場了。集體大辞職，就是他們一次思想上、精神上的自我批判，開公司幹部職位流動的先河。他們毫無自私自利的偉大英雄行為，必在公司建設史上永放光芒。

    摘自《創新是華為發展的不竭動力》

    背景分析

    《華為基本法》第三十二條講道：“我們重視培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發現和培養戰略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠目標來建設營銷隊伍，以共同的事業、責任、榮譽來激勵和驅動。”由於華為進入國際市場的步伐加快，營銷額快速增長，市場營銷系統的改革也沒有停止過。如由當初營銷方式上的土狼策略向國際化營銷方式轉變，由註重市場到更註重客戶反應轉變。市場營銷系統的自我批判也從一個侧面體現了華為的企業文化。

    行動指南

    企業也要“每日三省吾身”。

    5月29日

    太急功近利會喪失競爭空間

    承擔制造的企業是不能隨意賣出產品的，這就是IPR（知識產權）之爭。臺灣工廠靠代工，主要靠大規模的生產和大規模的採購，降低了採購成本，降低了制造成本，它們獲得的利潤大概毛利只有3%～5%；由於高科技IPR，使產品的毛利有可能達到40%～60%。因此將來的市場競爭就是IPR之爭，就是未來的企業之爭。所以將來沒有核心IPR的國家，永遠不會成為工業強國。我們國家提出要自主創新，要用法律保護自主知識產權，這個口號是對的。但是我們太急功近利，也會喪失我們的競爭空間。

    摘自《華為的願景》

    背景分析

    知識產權或稱智慧財產權（Intellectual Property Rights, IPR）是指對所擁有的知識資產（Intellectual Capital）的專有權利，一般只在一定時間期內有效。智力創造，如發明、文學和藝術作品、商業中使用的標志、名稱、圖像以及外觀設計，都可被認為是某一組織或個人所擁有的知識產權。

    現在知識產權保護很受世界各國的重視，尤其是中國加入WTO以後，將更加明顯。知識產權保護對人類的繼續發展有著十分重要的意義，這些意義體現在以下幾個方面：

    第一，人類的進步取決於其在技術與文化領域所取得新的創造成果的能力，而知識產權鼓勵和保護創新的宗旨對於人類發明創造活力的繼續進行具有極其關鍵的作用。

    第二，從法律上對這些新的創造成果予以保護，可以鼓勵社會資源的優化配置，鼓勵額外的資源投入到發明創造活動中，從而實現進一步的創新。

    第三，保護知識產權可刺激經濟的增長，近年來很多新興產業（如信息產業等）的發展都是受益於知識產權保護。華為在知識產權方面一直走在國內企業的前面，迄今為止，申請專利已經達到近萬種。雖然2003年經歷過和思科的知識產權風波，但華為在知識產權的保護方面和對其他公司知識產權的尊重方面日臻完善。

    行動指南

    保護自己的利益，尊重他人的利益。

    5月30日

    供應鏈競爭

    企業的供應鏈就是一條生態鏈，客戶、合作者、供應商、制造商的命運都在一條船上。只有加強合作，關註客戶、合作者的利益，追求多贏，企業才能活得長久。因為只有說明客戶實現他們的利益，華為才能在利益鏈條上找到自己的位置。只有真正了解客戶需求，了解客戶的壓力與挑戰，並為其提升競爭力提供滿意的服務，客戶才能與你的企業長期共同成長與合作，你才能活得更久。所以需要聚焦客戶關註的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案及服務。

    摘自《華為的戰略》

本文摘自《任正非管理日志》

---

　　作為中國最有思想，最有號召力、領導力和影響力的CEO之一，華為總裁任正非已經成為中國本土企業家競相學習的標桿。任正非的經營管理思想已經為華為20年來的經營管理實踐所證明。本書第一次以“管理日志”的形式，全面梳理、總結了任正非的經營管理思想，以國際視野對任正非的經營實踐進行分析、評述，回顧了任正非在華為發展的每個關鍵時期所發表的觀點及背景，探索了任正非管理思想的演變過程，並針對其他企業給出了具有實戰意義的“行動指南”。