第55節:第四章 贏取女性市場的三部曲(8)

2014-03-22 20:06:44



  整合閑散的物力資源,這也比較容易理解。比如,企業突然需要某台設備,但這台設備很貴,又不是長期用得上,這就可以考慮去整合他人閑散的物力資源,比如以租賃的方式借用這種設備。從短時間來看,企業租賃設備的價格可能很昂貴,但從長遠角度看來,這種方式可能又非常適合。

  整合閑散的財力資源。這也是通過一種手段聚集閑散的財力資源,進行再投資和利用。比如國美電器的銷售價格都非常便宜,有時甚至不賺錢,還在全國鋪天蓋地地建立自己的網點。有人把國美稱為京城家電價格的晴雨表,說降就降,影響了整個行業。國美為何如此強大,支撐它發展的主要因素是什麼?透過表面可以發現國美有非常好的整合財力的能力和策略。國美除了得到消費者的現金交易,還延期三到四個月支付供應商的貨款,這使得國美從消費者和供應商手里得到大量的浮存資金,就可以擴張規模或投資其他領域。這個成功模式一旦建立起來,就可以不斷複製,不斷壯大,最終就掌控了整個市場。

  目前,許多企業在成長過程中,無論從資金、技術和人才等許多方面都無法與大型企業相比,但它們要生存和發展,不得不在整合資源上進行思考。因此在女性營銷過程中,如何進行有效的資源整合,創造出一種富有自身特色,又有標準、雙贏、可操作性的市場行為是影響女性品牌經營的關鍵。



本文摘自《女性市場攫金的奧秘》


   著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時,認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下,大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革,才能適合新時代的競爭需要。那麼,如何變革呢?

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