第52節:第四章 贏取女性市場的三部曲(5)

2014-03-22 20:36:51



  (1)你所在的整個市場規模有多大?整個市場的市場增長率如何?當前市場是如何細分的?未來市場發展趨勢的主要變化是什麼?

  (2)你想面對哪些女性消費群體?她們為什麼是你最有價值的消費對象?你能為她們提供什麼價值?如何不斷滿足她們的需求?

  (3)競爭者所擁有的市場份額占多大?你的企業與競爭對手的企業差距有多大?行業競爭中取得成功的關鍵要素是什麼?是質量、價格、外觀、廣告、服務、配送或是品牌?你的產品和服務如何在市場競爭中脫穎而出或避開競爭?如何持續長遠地發展下去?

  (4)你的公司希望成長為什麼樣子?你的業務模式和目標是否明確?如何保持業務持續發展?如何制定清晰的戰略並協調團隊為目標顧客提供持續的價值?

  (5)如果未來競爭殘存的企業只有幾家,你會不會成為其中一家?如果能,憑的是什麼?

  如果針對上述這些問題,我們還不能明確地回答就涉及市場競爭,很容易在競爭中陷入迷茫的境地,並有可能逐漸喪失競爭優勢,陷入退出市場的困境。

  通過上面的論述,可以看到調查是非常必要的,我們不在乎作了多少調查,而應該在乎作了多少有效的調查,只有真實、有效地了解女性的想法,了解競爭對手和整個行業的狀況,才能說明我們制定更好的營銷計劃。

  整合競爭資源

  我們都知道在打仗的時候,需要先準備好槍支彈藥,才能向敵人發起進攻。這些槍支彈藥便是競爭資源。沒有資源簡直寸步難行,但有了資源就能順利贏得競爭了嗎?不一定,這還要看能力。許多歷史事件告訴我們,盡管敵人擁有先進的資源設備,但由於缺乏戰鬥力,最後只能成為落敗者。如果企業具備充足的資源和能力,是否就已勝利在握?也不一定!這還要談戰略。比如打仗時,我們有許多先進的炮彈,也完全有能力扔到敵人的陣營中去,結果戰略錯了,把炮彈扔到別的地方去了,結果不但打不到敵人,反而驚動了敵人,敵人一下子就把我們給消滅了。

  從中可以看出,資源、能力和戰略是決定競爭成敗的三大要素。如果一個企業只有資源和能力而缺乏戰略,必然會浪費大量的資源,在做無用功;如果一個企業只有資源和戰略,而缺乏能力,必然會出現下級不能明白上級的指示的問題,在執行過程中,每個環節都大打折扣,最後出現事與願違的結局;如果一個企業有戰略,又有能力,但缺乏資源,必然也會出現巧婦難為無米炊的局面。只有我們同時具備這三個重要的競爭要素,才能進一步談怎麼競爭,有多少步計劃,第一步計劃是什麼,以及第一步計劃的第一個要點是什麼。



本文摘自《女性市場攫金的奧秘》


   著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時,認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下,大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革,才能適合新時代的競爭需要。那麼,如何變革呢?

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