第54節：第四章 贏取女性市場的三部曲(7)

　　總體上說，企業有資金能把企業經營好並不足為奇；如果企業缺乏資金能把企業經營好，那才是真正的成功。這就需要我們善於整合社會資源，把社會上零碎的資源都整合到自己的企業里來，為自己增強企業競爭力。

　　第三種是進行資源置換。資源既然是專有的、稀缺的、寶貴的，就應該充分考慮如何進行有效利用和彈性利用。經營過程中，企業不能一直投入新能源和設備，而應該考慮如何利用和發揮自己的專有資源，與他人進行資源置換，彌補自己的缺陷。

　　我有一個朋友是咨詢行業內的知名專家，現在創辦了一家營銷公司。由於業務的需求，他需要在一些雜志媒體上刊登廣告。但即使雜志媒體給他最低的折扣，他都覺得貴，但又不得不刊登廣告。於是，他就找相關雜志媒體商議，定期給它們寫一些行業觀點或評論類的文章，所得到的稿費再直接折換成廣告版面。這樣一方面由於雜志媒體給他最低的折扣，而不用支出高額的廣告費用；另一方面也可以通過這種方式宣傳自己。同樣，雜志媒體也非常喜歡這種形式。因為他們一來可以留住優秀的專家，定期得到優秀的稿件，擴大該媒體的行業影響力；二來可以減少廣告版面閑置的擔心。這種資源互換的方式使得雙方都受益。如果把這種思維發散到其他行業，就可以根據自己行業的特性，去和供應商、合作伙伴、客戶進行談判合作。比如飲料廠家可以與某個報社達成戰略聯盟，由飲料廠家提供飲料來置換該報社的某一版面，然後由報社進行低價捆綁銷售，這樣飲料廠家可以得到免費的廣告宣傳，也可以讓消費者體驗該飲料的口味；報社也可以因為飲料的捆綁銷售而增加發行量。這對二者都非常有利。這種資源置換的方式，可以在很多行業得以實現，它可以減少付出，而得到實際的利益。

　　第四種是整合閑散資源。一般說來，即使企業最大限度地利用資源，也難免會出現閑散資源的現象。這就需要企業充分整合行業內閑散的資源。這些看起來微不足道的資源，積累多了就是一大筆財富。

　　以前美國有個電腦高手，曾經發明了一套軟體，偷偷地進入各大銀行操作系統，把銀行算利率時“四舍五入”舍棄的不足1美分的零頭，都劃到自己的帳戶。一年下來，這些看似不起眼的零頭居然累積了近兩百萬美元。由此，我們不應低估“零頭”的力量。

　　一般說來，閑散資源可以分為閑置的人力資源、閑置的物力資源和閑置的財力資源。

　　關於整合閑置的人力資源，在上述社會資源里也有過一些介紹。它主要解決的是企業人才匮乏的問題，需要想盡一切辦法去整合人力資源來彌補自己的不足。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

---

　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？