第47節:第三章 洞悉她的心理和行為(17)

2014-03-22 21:21:56



  表33女性購買過程分析和對策

  決策過程分析要素品牌認知環節

  女性是否知道並

  了解你的品牌從銷售網點、品牌知名度、市場推廣力度等因素判斷你的品牌是否吸引女性消費者,還是在不斷流失顧客?是否具備競爭力?品牌興趣環節

  女性是否對你

  的品牌感興趣從款式、包裝、價格、廣告、口碑、促銷、文化、個性等因素判斷你的品牌是否吸引女性消費者,還是在不斷流失顧客?是否具備吸引力?品牌利益環節

  哪些品牌利益

  環節將打動女性從質量、性價比、功能、附加值等因素判斷你的品牌是否吸引女性消費者,還是在不斷流失顧客?是否具備競爭力?終端銷售環節

  哪些終端銷售將制

  約女性的購買行動從終端陳列、終端服務、推銷藝術、促銷形式等因素判斷你的品牌是否吸引女性消費者,還是在不斷流失顧客?是否具備競爭力?

  除此之外,還應該通過資料的收集、整理,分析女性的心理。資料收集可以通過網路、市場走訪、權威評估報告、競爭對手的市場研究等發現自己產品或服務的不足和缺陷,發現市場的需求差距,並逐一列出,加以解決。另外,還可以聽取有關專家或學者的意見,想方設法地拉近與目標女性消費者的距離,找到最恰當的解決方法。

  最後,必須確認整個溝通過程是行之有效的,畢竟現在市場競爭是非常激烈的,如果不能了解女性的真實想法,把握女性的心理需求,不能對市場作出及時的反應,就根本無法立足於市場。



本文摘自《女性市場攫金的奧秘》


   著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時,認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下,大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革,才能適合新時代的競爭需要。那麼,如何變革呢?

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。