“沒用的人”有什麼用（1）

    四、“沒用的人”有什麼用

    作為一個愛惜人才的典故，“蕭何月下追韓信”得到了廣泛的流傳。不過，韓信被追回來以後，“董事長”劉邦對這個帥才並沒有完全認可。真正使韓信在劉邦心目中確立地位的，是兩個人之間的一段對話。

    史書上記載，在韓信被追回來以後，劉邦對韓信說：“蕭何好幾次向我推薦你，現在我用你了，那麼你準備給我提出什麼計策呢？”韓信則問劉邦：“現在您和項羽爭奪天下，那您覺得在勇悍仁強等方面，您與他相比如何？”

    劉邦沉默了半天（可見，這位混混起家的領導者還是有點自知之明的）才說：“我不如他！”

    韓信說：“我個人也認為您不如他，不過我曾經是項羽的手下，我來給您講講他的為人。項羽這個人英雄氣概、萬丈豪情，他發起威風來所有人都害怕，但是他不能發現和使用有才華的人，所以他的本領都是匹夫之勇。

    “項羽對人態度溫和，尊老愛幼，言語親切，一旦別人有了疾病，他傷心流淚把自己的食物分給人家，不過對於手下有功勞、有貢獻的人，他卻舍不得給待遇。這種心腸叫婦人之仁。

    “項羽雖然稱霸天下，但是他放棄關中，建都在彭城，違背了義帝的約定，把自己親近的人都封王，諸侯都內心不平。這些諸侯看到項羽把義帝驅逐到江南，都紛紛割據一方。

    “項羽每次攻城占地，都殘殺很多人，天下人怨恨很多，老百姓也不歸附支援。

    “因此，項羽表面上是稱霸天下了，都是靠的其強大的軍事力量，其實他已經失去了民心。所以他的強大是很容易轉向衰弱的。

    “現在主公您如果能按照和他不一樣的方式方法做領導，任用天下勇武的人，還有什麼打不敗的敵人呢？用天下的城邑去封賞功臣，還有誰會不心服呢？”

    韓信的策略中，談到了管理者成功的關鍵環節。作為一個有志於天下的管理者，項羽不能任用人才，調動他們的積極性，也不能收攏民心、獲得老百姓的認可。韓信認為這樣的強大是虛弱的強大，是完全可以打敗的。作為一個具備戰略眼光的管理者，韓信的觀點是和現代管理學的主張相一致的—人的因素是管理者成功的關鍵所在。

    正所謂：“天時不如地利，地利不如人和。”

    “人和”是中國人在管理過程中追求的一個最高境界。“人和”不是簡單地把人組合進團隊當中，而是要在組合的同時，造就價值觀的認同，保持行為和目標的一致。組建班子，保持隊伍團結，激發鬥志，這些永遠都是組織前進的基础。這就需要借助文化的力量。

    《水浒傳》中，水泊梁山在英雄排座次的同時，還有一件事做得很漂亮，就是樹起了杏黃旗，上書“替天行道”。這其實就是一種文化的整合。

    最開始，在衆好漢和小喽的心目中，上梁山無非就是打家劫舍、做強盜。大家心目中對自己所從事的工作缺乏認同，做的時候心虛，不夠投入，事後也不願意多想。

    但是，杏黃旗改變了這個局面，它告訴每個好漢、每個小喽：我們是在做一件有遠大意義的事情，是在做最應該做的事情，我們的所作所為順天意合民心，是光榮的。這種觀念一旦樹立之後，整個隊伍的自信心馬上就樹立起來了，行動更堅決了，完成任務變成了幹事業，於是從“要我幹”變成了“我要幹”，動機更強了，凝聚力也更強了。這就是文化的力量。

本文摘自《帶卷史書當領導》

---

　　 管理是需要“品”的，而本書正是一盞上好的“管理龍井”，耐人品味。書中整合了古代典籍中耳熟能詳的故事，以獨特的視角和小說家的筆法，妙語解讀歷史背後的領導智慧，在領導如何定位、修身、觀人、選人、用人、立威、授權等方面提出了一系列真知灼見，於平淡和細節處見真谛，處處展現了現代領導所需要具備的胸懷、眼界、智慧與韬略：
　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。