一路上追的原來是自己（3）

    二、管理者缺什麼

    中國有一句老話，打鐵還要自身硬。一個管理者需要具備六項基本素質：

    1. 行業和企業知識

    這些知識大致分成兩類：一類是市場、競爭、產品、技術等方面的知識；另一類是人文方面的知識，包括主要領導及成功原因、公司文化淵源、歷史和制度。

    每個企業都會有自己的文化背景和發展路徑，歷史不會重複它的事實，但是歷史會反复重複它的規律。規律造就了一個人的成功，那麼規律也會造就第二個人的成功，如果你從第一個人身上找到了規律，就可以走一條順利的路。而一個企業當中最符合規律、調動資源最合適、路徑最好的那個人往往就是領導者，所以了解主要領導者的成功背景，有助於加深對一個企業的認識和尋找自己前進的道路。

    2. 廣泛而穩定的人脈

    人脈很關鍵，如果沒有諸葛亮和關張趙馬黃，劉備想法再好、志向再大，也不可能成就大業。有好主意還要有一個好圈子，這個圈子的朋友要能夠互補，有一定的交流。而且要記得，朋友不是一刀切的，朋友是分層、分類的，有些人是工作關係，有些人是既有工作關係也有感情關係，有些人就是純粹的感情關係。

    你經常要想一想：這一年以來對你說明最大的幾個人是誰？你認為最需要你說明的幾個人是誰？新認識的人當中你認為最重要的幾個人是誰？如果這些名字能超過七個，說明你的人際關係不錯，如果低於七個，說明還有餘地要繼續努力。

    人的本質是社會關係，社會關係可以增加個人的能量。管理者在成長過程中跨越自己資源和能力界限的基本方法，就是依靠良好的社會關係。一個人一般會有一個容量為二百五十人的人脈圈子，其中約有五十個人對抓機遇能起到關鍵作用。定向積累人際關係，保持人際關係的高質量和開放性是一個管理者成長的重要內容。

    3. 信譽和工作記錄

    其實職業經理人是風險非常大的一個崗位。不過，他的風險損失不是以貨幣衡量的。比如，一個職業經理人經營一個企業，把企業搞垮了，企業中的其他人還可以重新就業，但是誰還敢再請這個人去經營企業？對於職業經理人，一次失敗往往就結束了自己的職業生涯，以後再也沒機會了。

    所以員工是拿自己的時間和精力在投入，股東是拿自己的資金在投入，而一個職業經理人是在拿自己的整個職業生涯在賭。一旦他失敗了，有了不良的信譽和工作記錄，他就失去了自己所有的職業機會。這時候就只有轉變自己的身份或者轉行了。

    一般在考慮管理崗位人事安排的時候，不僅要考慮候選人技能的積累，還要考慮其信譽的積累。柳傳志先生說：在發展初期要拿著金子當銀子賣。這樣做首先保證貨真價實，讓所有得到的人都超出希望、喜出望外，其次就是職業生涯初期獲得了足夠的信任和聲譽。

    事業剛起步時，最缺的就是舞台，拿著金子賣金價，別人不會給你舞台的。舞台的價值比收入的價值更大，只要有機會上場表演，憑實力以後就會有很多的人來請，那時候金子能賣鑽石的價格。因此在起步階段，為了獲得寶貴的舞台，必須要拿金子賣銀子的價，為積累信譽和工作記錄、為事業的未來打基础。

本文摘自《帶卷史書當領導》

---

　　 管理是需要“品”的，而本書正是一盞上好的“管理龍井”，耐人品味。書中整合了古代典籍中耳熟能詳的故事，以獨特的視角和小說家的筆法，妙語解讀歷史背後的領導智慧，在領導如何定位、修身、觀人、選人、用人、立威、授權等方面提出了一系列真知灼見，於平淡和細節處見真谛，處處展現了現代領導所需要具備的胸懷、眼界、智慧與韬略：
　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。