殺雞還是殺猴（10）

    孔子在《論語》中講到用人時說過一句話：“赦小過，舉賢才。”為什麼要“舉賢才”，其實原因很簡單，是因為信息對稱。

    任用自己熟悉的人，優點可用，缺點可控。如果你不了解這個人，那麼要花費時間去了解他的優點，在了解之前這個優點等於沒有；還要花費時間去了解他的缺點，在了解之前，這個人再有才華，配合再好，也可能由於管理上的盲點，導致他的缺點給工作帶來損失。所以任用幹部的時候，特別是在時間短、任務重以及了解不多的情況下，還是應該任用信息對稱的熟悉的人。

    領導任人唯親被很多人忌諱，其實很多人對這個認識存在一定的誤區。我們提倡的是“任人唯知”，上任之後任用一些跟自己有過合作、自己比較了解的下屬是非常必要的，也是非常合理的。信息風險是幹部使用過程中的首要風險，任用自己熟悉的幹部恰恰可以避免這一風險，何樂而不為呢？

    五、溫柔一刀

    朋友聊天時問我：“三國里的謀略，你最喜歡哪個？”我特別喜歡的一個謀略是“諸葛亮揮淚斬馬谡”。京劇有出戲叫《失空斬》—失街亭，空城計，斬馬谡，說的就是這段故事。這里有一個很棒的領導策略。

    1. 制嚴語寬

    談古論今

    話說馬谡吃了敗仗之後和副將王平一起回來交令，諸葛亮先見的不是馬谡，而是王平。諸葛亮把王平痛罵一頓，還打了一頓。打完了，走了，沒事了。

    輪到馬谡進來的時候，諸葛亮一沒罵二沒打，上來就數落了兩句：“臨行之時，囑咐你當道紮營，你為何不聽？”馬谡跪下請罪。諸葛亮掏出一張紙對馬谡說：“軍令狀在此，別怪我無情，來人，把他推出去斬了！”馬谡一看真要殺，當時就哀求說：“我家上有老下有小，我才三十多歲這麼年輕，求求丞相，能不能給我一次機會，讓我戴罪立功。”

    其實諸葛亮跟馬谡的關係很不一般：馬谡的親哥哥馬良是諸葛亮的老鄉兼同學，後來馬良在火燒連營七百里的時候，戰死在亂軍中，死得很惨。作為馬良的至交，諸葛亮從工作到生活對馬谡都格外照顧，兩個人感情很親密。而且馬谡也很有才華，據《三國志》記載，諸葛亮擒孟獲、定南中的策略就是馬谡給出的。就是這樣一個既有感情又有才華的學生，真的殺起來當然是很心疼的。

    一看馬谡哀求的十分可憐，諸葛亮眼淚下來了，他對馬谡說：“幼常，我們感情這麼好，我真的不忍心殺你啊！可是軍令狀在此，不是我要殺你，是制度要殺你，我沒辦法啊！你的身後事，你不用擔心了。你家人我來照顧，你的父母就是我的父母，你的孩子就是我的孩子，你就放心吧！”說完淚流滿面把馬谡給殺了。

    “揮淚斬馬谡”很絕，絕就絕在“揮淚”兩個字上。諸葛亮殺完馬谡之後收到了兩個效果：一方面，全軍肅然，大家明白了不能辦錯事，制度無情啊！另一方面，大家都說：“丞相真是好人啊，真關心下屬！”殺了一個人，還能讓別人念他的好，這就叫“掉眼淚殺人”。

    各位想想，是真的舍不得殺嗎？其實不是。赤壁之戰，華容道關羽攔曹操，關羽也立下了軍令狀，但是他放走了曹操，結果呢，關羽不是照樣沒事，別說殺，連打都沒打，也就是訓斥了幾句而已。所以可見軍令狀不是理由，還是諸葛亮真想殺。既然真想殺，還哭什麼？這就是奧妙。

本文摘自《帶卷史書當領導》

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　　 管理是需要“品”的，而本書正是一盞上好的“管理龍井”，耐人品味。書中整合了古代典籍中耳熟能詳的故事，以獨特的視角和小說家的筆法，妙語解讀歷史背後的領導智慧，在領導如何定位、修身、觀人、選人、用人、立威、授權等方面提出了一系列真知灼見，於平淡和細節處見真谛，處處展現了現代領導所需要具備的胸懷、眼界、智慧與韬略：
　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。