殺雞還是殺猴（9）

    參加MBA學習的學員談起自己的教授，喜歡用的詞匯常常是“信息量比較大”、“眼界很開闊”、“有很多訊息”、“更了解這個行業”等，與那些不愛使用信息權力符號的教授相比，善於使用這些符號的教授更受學員的肯定。

    在商務談判中，有些管理者為了增加自己的說服力，往往會提前準備一些內幕訊息，或者聯繫一些有特殊關係背景的人，以此作為本方在談判過程中使用的符號，使對手更信服自己。

    所有參加訪談的人都認為，有一些關係背景、了解一些關鍵信息，可以使自己在下屬或者上級面前更有發言的底氣。

    所有參加訪談的人在公開場合進行多人讨論時，對信息符號的評價比在一對一的私下談論時要低得多。

    四、荷花荷葉間的失落

    除了上述權力符號以外，還有第五種符號—接近上級。它比前四種更典型，也更有威力。講到這里，要提到一首南宋時很有名的詩《曉出淨慈寺送林子方》，作者楊萬里。

    畢竟西湖六月中，風光不與四時同。

    接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。

    以前學詩的時候，老師講到這里都會說這首詩寫景寫得多麼美啊！確實是很美。但事實上，這首詩不是寫景的，而是寫管理、寫權力符號的。為什麼這麼說呢？

    題目裡面有一個人—林子方，南宋年間，他是皇帝辦公室的值班秘書（直閣秘書），專門負責給皇帝草擬诏書。後來，皇帝把林子方外調去做知府，林子方從處級幹部一下變成了市長，自然很開心。詩的作者楊萬里作為林子方的上級和好朋友，卻不願意讓林子方去，因為他認為林子方只有留在首都、留在皇帝身邊才能有更大發展。

    但話不能明說，因為中國的文人都喜歡講含蓄，而且在那個封建時代也不得不含蓄。所以在淨慈寺這個地方，兩人話別，借著荷花，楊萬里給林子方提出了職業生涯的建議：

    “畢竟西湖六月中”，西湖代指臨安，南宋時是首都，陰歷六月是杭州最熱的時候。所以這句話在暗示：你畢竟是在首都，在最有資源、最有實力、最炙手可熱的位置上。

    “風光不與四時同”，在首都你的前景未來，比到小城市去當市長要好得多。為什麼這麼說呢？請看下一句。

    “接天蓮葉無窮碧”，“接天”中的“天”是指天子，就是說，小林你即使就是個普通的荷葉，但因為你是天子的秘書，接著天，很容易獲得認可，前途無量，“無窮碧”！

    “映日荷花別樣紅”，“日”還是代指皇帝，這句說的是在天子手底下工作，即使只出了一點點成績，因為你是天子身邊的人，天子很容易看到，週圍的人也很容易認可，所以連“紅”都是別樣的“紅”啊！所以楊萬里的核心就是勸林子方別離開這崗位，給天子做助手、積累資源要比去外地當一個小頭頭好得多。有了“別樣紅”和“無窮碧”，又這麼年輕，在天子身邊工作會有更大發展。

    結果林子方愣是沒聽出來，還拿著詩說“好詩啊好詩”，跟我們絕大多數語文老師一樣，連誇這首詩景色寫得不錯，然後翻身上驢，走了。於是，這位林子方就消失在這茫茫的歷史里，我們再也找不到這個人了。

    對於林子方來說，最重要的職業發展資源，莫過於和領導接近並保持深度溝通。而他自己並沒有把這個資源放在心上。盡管已經從這個資源中獲益了，並且有可能獲得更多，但林子方還是把它遺失了，遺失在西湖美麗的荷花荷葉之間，遺失在優美的詩句和充滿玄機的歷史背後。

    拉近與領導的距離，對下屬來說是一個進步的機會，對於領導個人來說，也是一個很重要的選人途徑。

本文摘自《帶卷史書當領導》

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　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。