殺雞還是殺猴（3）

    談古論今

    秦二世元年七月（公元前209年），陳勝、吳廣一行九百人被派往漁陽戍邊。走到大澤鄉的時候，天下大雨，道路不通，估計要耽誤規定的到達期限了。按照當時秦國的法令，耽誤期限就要被斬首。於是陳勝、吳廣秘密謀劃要造反。

    陳勝是個有心計的人，他首先想到了起義之後的號召力問題。想想看，陳勝、吳廣盡管有反秦的決心，但兩個人只是平凡的販夫走卒，沒有名氣、沒有影響力。誰會信服他們？又有哪個願意追隨他們？

    有名氣的人做事，可以一呼百應；沒名氣的人做事，只能是百呼一應。先要有影響力，才能有大事業。所以陳勝選擇了兩個名滿天下的人物—一個扶蘇，一個項燕，假託他們二人的名義起兵造反。

    下定決心造反後，陳勝、吳廣算了一卦。占蔔過程中遇到一位高人，這位高人指點說：你們二位的事情可以成功，不過你們想到借助鬼神的力量了嗎？

    陳勝、吳廣何等聪明，一聽這話馬上就明白了：這是教我們利用鬼神在衆人中樹立威信啊。於是，他們偷偷用朱砂在帛上寫上“陳勝王”的字樣，放在別人捕撈的魚的肚子里。士卒買魚回來烹調，從魚肚子里得到了帛書，都很震撼、驚詫。吳廣假裝狐狸，深夜在住處附近大呼“大楚興，陳勝王”。

    陳勝的威名就這樣建立起來了。

    為陳勝占蔔的那位先生應該是一位世外高人，在陳勝舉兵造反的關鍵時刻提出了一個重要的策略—裝神弄鬼。做大事為什麼要從裝神弄鬼開始呢？這里邊很有一些道理。

    人們不會輕易否定已有的權威，除非是出現一個更強大、更有說服力的權威來源。例如，陳勝、吳廣號召大家造反，但衆人已經長期習慣於服從秦王朝的權威統治，突然讓他們抛棄過去轉而去相信和聽從一個新的權威，這肯定是很難辦到的。除非，有一個特別明顯能說服大家服從的理由。

    合法權的內在機制比較簡單，就是讓衆人的信念指向一人，衆人都覺得這個人比其他人更有資格來領導大家。但是，人們不會輕易相信另一個人。領導行為和人們的信念體系密切相關，只有衆人相信了一個人的權威，他才有可能成為領導。

    權威產生權威，權力導致權力。任何一種權力或者權威的產生，都必須借助已經存在的權力或者權威作為基础。沒有憑空產生的權力，也沒有生來就有的權威。

    而在衆多的權威性當中，有一種在人們內心世界里與生俱來的權威崇敬，就是對超自然力量的敬畏和崇拜。在人們的整個信念體系當中，對大自然的崇拜和敬畏是居於顯著位置的。這種敬畏和崇拜導致了神秘思想的產生，人們相信在冥冥中有超自然的力量在決定著眼前現實的生活。這種信念導致了宗教情結和神鬼思想。對神鬼的敬畏使得人們可以很好地解釋一些自己無法了解並且也無能為力的事情。假如一個人能讓衆人相信他已經獲得了神鬼的支援，那麼他自然也就能無條件地獲得衆人的認可和信服，號召力和命令權也就順理成章地產生了。

    陳勝、吳廣自身可以借助的權威資源非常有限，他們首先借助的是扶蘇、項燕這兩個已經有權威性的人，但是畢竟這種借助太單薄了，而且經不起推敲和審視。在關鍵時刻，占蔔先生給了他們一個非常有價值的建議，就是借助自然權威，使用鬼神的力量收服人心。

本文摘自《帶卷史書當領導》

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　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。