問天下誰是領導（11）

    於是餅博士道出其中的道理來。這些幫工可以分成三類。

    第一類是上了歲數的老同志，工作這麼多年，已經沒有什麼成長性了，這些人更在乎眼前所得，他們出過力、流過汗，最希望馬上拿到自己應得的那一份，對這樣的人，二話別說，直接把餅分給他們。

    第二類是新加入的年輕人，他們有機會、有未來、有時間，看重的是自己未來的成長和收獲，所以眼前少吃一口沒關係，要把紙餅挂起來給他們講未來，只要未來有足夠的吸引力，眼前少吃一口是可以接受的。

    第三類是團隊的中堅力量，他們經驗豐富，年富力強，渡過難關靠的就是這些人，對這些人，要帶著餅和他們一起去吃，同甘共苦、患難與共，他們吃什麼，你就吃什麼，他們吃多少，你就吃多少。分利益不能搞一刀切，要給老同志分餅，給年輕人畫餅，和中堅力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質條件下提高整個團隊的滿意度。這是用人四策之三：“分餅畫餅”。

    4. 厚賞惜賞

    《戰國策》記載，燕昭王下定決心要复興燕國，可是苦於沒有人才，於是他向手下的大臣郭隗（huai）問計。郭隗給燕昭王講了一個故事。

    談古論今

    有一個富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買。他派了一個可靠的仆人帶著黃金出去尋找千里馬。過了很久仆人回來了，背著一個鼓鼓囊囊的麻袋。

    富人就問仆人：“我要的千里馬你買到了嗎?”仆人說：“買到了，而且是花了大筆的黃金以高價買到的。”富人納悶，就問：“馬在哪里呢？”仆人把麻袋往地上一倒，嘩啦出來一堆馬骨頭，仆人說：“這是一個死去的千里馬的骨頭，我買的就是這個。”富人不由大怒，就要處罰仆人。

    仆人卻說：“馬骨頭自有大用。主人您想，您因為喜歡千里馬，不惜花重金買一堆千里馬的骨頭，這個訊息傳揚出去，全天下的人都知道您喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會絡繹不絕地前來獻馬的。您用這堆骨頭一定可以引來更多的千里馬。這是一件名利雙收的事，何樂而不為呢？”不久，富人果然得到了好幾匹千里馬。

    講完這個故事，郭隗對燕昭王說：現在燕國正缺少千里馬，我郭隗不才，願意給燕國做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，就築起了黃金台，拜郭隗為相。沒多久，樂毅等人才果然絡繹不絕來到了燕國，燕國很快強盛起來。

    領導者獎勵手下人往往不僅為了激勵他，還為了做一個榜樣給別人看，讓大家都知道自己是重視人才的，從而吸引更多人才。這就是厚賞之策。這種方法要比費盡力氣到各處去尋訪人才有效得多。厚賞通常是領導者的一個標志性行為，但是這個行為也要有些規矩的。

    談古論今

    春秋戰國時期，韓國有一個出色的管理者韓昭侯。有一次，下人幫韓昭侯整理衣服，清理出一條舊褲子，昭侯不準備再穿了，一個下人就想讓昭侯把褲子賞給自己，但是昭侯不肯。有人給昭侯建議說，君主就是要善於獎賞的，何必要吝惜這小小的一條舊褲子呢？

    韓昭侯卻不這麼認為。他告訴左右的人，君主固然要善於獎賞，但是任何的獎賞都要有依據，一定要把獎賞給那些有業績、值得獎賞的人。

本文摘自《帶卷史書當領導》

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　　 管理是需要“品”的，而本書正是一盞上好的“管理龍井”，耐人品味。書中整合了古代典籍中耳熟能詳的故事，以獨特的視角和小說家的筆法，妙語解讀歷史背後的領導智慧，在領導如何定位、修身、觀人、選人、用人、立威、授權等方面提出了一系列真知灼見，於平淡和細節處見真谛，處處展現了現代領導所需要具備的胸懷、眼界、智慧與韬略：
　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。