殺雞還是殺猴（2）

    罰下不能立威。新官上任當天就把門口看自行車的保安給罵哭了，這根本起不到樹立威信的作用，相反只能讓大家嘲笑。只有處罰有足夠分量的對象，才能有成效。

    威信威信，有威還要有信。如何樹立信用呢？秦國的商鞅變法給了我們一個很好的借鑒。

    談古論今

    戰國時期，秦國商鞅準備變法，公佈法令之前，擔心老百姓對法令沒有足夠的信任，於是就使用了一個很有效的小技巧。他讓人在南門立了一根三丈的木桿，公告說如果有人能把木桿移動到北門就給予十金的獎勵。老百姓覺得移動小木桿就給金子，這個事情很奇怪，沒人敢動手。商鞅就把獎金增加到五十金。後來有個人上前把木桿移到了北門，真的當場就得到了五十金的獎勵，於是大家對商鞅信心大增，對他提出的主張、下達的指令都格外信服。

    

    這個策略叫做賞小取信。賞大不取信，必須要賞小。人們的心理是這樣的：大家都覺得，大成績大事業得到回報是理所應該的，領導者獎勵大成績大貢獻，本身就順理成章。所以這種獎勵對群衆的影響不大，起到的宣傳示範作用也不大。而小事情就不一樣，小事情，不起眼，容易忘記、容易忽略，只要在容易忽略的環節表現出足夠的重視，就一定能取得大家的關註，從而起到足夠的示範作用讓群衆信服。

    二、只有一個圓心

    權力是指按照自我的意願要求別人服從的能力，主要是用於決定組織內部的資源分配和組織成員的行動。權力包含五種類型，前文講到的是懲罰權和獎賞權的使用，其他三種是合法權、專家權和感召權。

    1. 一個圓只能有一個圓心

    權力具有向心性的特點。組織當中權力不是平均分配的，而是掌握在部分核心成員手里的，而且在這些核心成員的內部，權力也不是平均分配的，總是有一個人作為核心來做決策、主持大局。再民主的過程，最後也需要集中；再民主的團隊，最終也要有一個人出來拍闆。

    一個圓只能有一個圓心，一個組織必須有一個權力核心。權力的不均衡可以帶來組織的穩定，否則就會引起組織內部的動蕩。比如古羅馬的三巨頭政治模式，意圖平均分配權力，結果導致了三個權力中心之間的激烈沖突，內戰消耗了羅馬帝國的實力，為後來的分裂和衰敗埋下了禍根。公司分配股權也是一樣，幾個人一起創業，是不是就應該按照人頭平均分配股權？當然不能。必須要有多有少，請一個人出來當圓心，大家圍繞這個圓心來開展工作。這是權力分配時的一個基本問題，是權力向心性的具體表現。

    在組織發展的過程中，一直存在著民主與集權的平衡問題。把權力完全放下去，下級就會各自為政，只考慮局部不考慮整體，組織的效率就會降低；把權力完全集中起來，決策的速度快了，力量更集中了，但是不能調動下級的積極性，而且沒有了集體智慧的支援，決策容易出現偏差。所以要在收放之間掌握一個度。例行的、風險小的、結構化好的、重要程度低的、有定論的事情，就可以放一放；例外的、風險大的、不確定性強的重大事件，就要收一收。

    當領導就好比釣魚，這一收一放之間，體現著釣者的眼光和智慧。

    2. 借助權威增加權威

    在五種權力當中，最基础的是合法權。沒有合法權，其他四種權力就會失去運用的平台。《史記》中記載了這樣一個故事。

本文摘自《帶卷史書當領導》

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　　 管理是需要“品”的，而本書正是一盞上好的“管理龍井”，耐人品味。書中整合了古代典籍中耳熟能詳的故事，以獨特的視角和小說家的筆法，妙語解讀歷史背後的領導智慧，在領導如何定位、修身、觀人、選人、用人、立威、授權等方面提出了一系列真知灼見，於平淡和細節處見真谛，處處展現了現代領導所需要具備的胸懷、眼界、智慧與韬略：
　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。