殺雞還是殺猴（1）

    一、殺雞還是殺猴

    司馬穰苴是個新領導，新領導沒有威信可是個大問題。人們只會服從自己信服的人的命令，而絕不會去認真執行一個自己不信服的人的指令。很多時候，下屬執行不到位，做事情敷衍拖沓，都是由於上級領導缺乏足夠的威信造成的。

    談古論今

    齊國的大軍事家司馬穰苴是在齊國處於危難的時候走上歷史舞台的。齊景公時，晉國出兵攻擊齊國的阿、甄之地，而燕國入侵河上，齊國的軍隊吃了敗仗。危急時刻，賢臣晏嬰向齊景公推薦了司馬穰苴，說他“文能附衆，武能威敵”。於是景公召見了穰苴，然後景公被他的才能折服，決定任命他為將軍，帶兵迎擊燕、晉的軍隊。

    得到景公認可以後，穰苴並沒有得意忘形，他首先想到的是自己在部隊中的權威問題。他很誠懇地對齊景公說：“我出身卑賤，您把我從鄉下提拔上來，讓我的職位在大夫之上，這個時候，士卒難以接納我，百姓不信任我，我實在是人微權輕。為了方便開展工作，希望你能派一個地位比較高的宠臣來做我的監軍。”景公很高興地答應了。

    景公哪里知道，這其實是穰苴的一個計策。想想看，一個鄉下的農民，突然被國君提拔成三軍統帥。如何在短時間內讓自己的下屬信服，特別是讓那些有權有勢有功的將領信服，這是穰苴面臨的一個巨大問題。莊賈做夢也沒有想到自己已經變成了司馬穰苴的一個棋子，性命難保。

    司馬穰苴與莊賈約定：“明日中在轅門相會。”第二天，穰苴提前到達，並讓手下人把計時的沙漏準備好。這哪里是計時，這分明是在給還蒙在鼓里的莊賈催命。莊賈平日驕縱慣了，一旦身為監軍，那就更加不可一世，他想既然自己是監軍，大將軍自然要讓自己三分，遲到一點沒有什麼大不了的。於是，親朋好友來送他，他就和衆人喝開了小酒，一直到傍晚才來到軍中。穰苴質問他：“你為什麼遲到？”莊賈輕描淡寫地說：“親戚和同事來送我，所以耽誤了一下。”

    穰苴慷慨陳詞道：“作為一個將領，接受了任務就要忘記自己的家，執行軍法就要忘記感情，沖鋒陷陣就要忘記個人安危。現在情況危急，大敵壓境，你怎麼敢隨隨便便就因為個人的事情而耽誤軍務呢？！”於是召來管軍法的人將莊賈斬首示衆。

    景公派遣使者來救莊賈，車馬奔馳進入軍中。穰苴威嚴地問管軍法的人：“在軍中跑馬，按軍法該如何處置？”管軍法的軍官回報說：“當斬。”穰苴說：“君王的使者不可殺。”於是就把使者的仆人斬了，把車的左驸、馬的左骖也斬了。此舉一出，三軍震撼，再沒有人敢瞧不起新任統帥司馬穰苴了。

    要樹立威風，最高效的手段就是通過處理一個典型來鎮服衆人。這個典型應該是一個什麼樣子的人呢？司馬穰苴給了我們一個很好的答案—這個人必須是有地位有權勢的人。

    有人把這個手段稱為殺雞儆猴。其實，到底是不是殺雞儆猴，還是值得探讨的。我們不妨把這個例子放大來考慮。假如有個新來的領導要給一群大象當頭領，為了震懾這些大家伙，這位新領導威風凜凜從地上抓過一只螞蟻，然後當著這群大象的面把螞蟻狠狠地撚死了。這樣會不會起到震懾的效果呢？當然不會。不但不會起到震懾效果，大象還會嘲笑他的軟弱。

    相反，如果給一群螞蟻當頭領，上來就當衆撚死一頭大象，那麼螞蟻一定會格外信服領導的威嚴。所以，我們應該撚死大象給螞蟻看，只有處罰了有分量的人，才能起到震懾的效果。回過頭來看，一般來說雞是比猴子小的，所以如果真的想取得管理的效果，恐怕更好的方法是殺猴給雞看。這個策略叫做“罰上立威”。

本文摘自《帶卷史書當領導》

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　　 管理是需要“品”的，而本書正是一盞上好的“管理龍井”，耐人品味。書中整合了古代典籍中耳熟能詳的故事，以獨特的視角和小說家的筆法，妙語解讀歷史背後的領導智慧，在領導如何定位、修身、觀人、選人、用人、立威、授權等方面提出了一系列真知灼見，於平淡和細節處見真谛，處處展現了現代領導所需要具備的胸懷、眼界、智慧與韬略：
　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。