第二章 內聖外王：感化力的智慧之源（14）

    　　一石激起千層浪，林聪穎逆向思維的方式讓大家都愣住了：“這樣也行嗎？”

    　　在林聪穎的堅持下，大家開始論證這種想法的可行性。經過激烈的辯論，剛才沉悶的場面一掃而空，氣氛逐漸熱烈起來，思路也開始活躍了。在對市場、消費者心理、九牧王的產品品質等相關問題逐一分析後，大家無不拍案叫絕：“林董的想法確實可行！”

    　　大的方向定下來後，其他的細節就相對簡單了。“大家趁熱打鐵，”林聪穎說：“我們把整個活動方案一鼓作氣做好，等武商這場營銷活動成功後，我們再好好休息！”當方案最終定稿後，大家都長出了一口氣。這時東邊的天空已經露出了魚肚白，原來漫漫長夜不知不覺過去了，天就要亮了。其他人都回去休息了，林聪穎還在等待，他要等到上班時間迅速將活動方案給武商發過去。雖然自己的想法很成熟，但不知武商能否認同呢？最終，焦急等待的林聪穎等到了回信，字不多，卻讓他異常興奮：方案很好，馬上著手執行。

    　　（3）迎來滿堂彩

    　　武商確認這個方案後，林聪穎、陳加芽當天下午就飛往武漢。

    　　首先考慮媒體宣傳的策略，經過慎重讨論，大家對營銷方案都有十足的信心，一致認為不必鋪天蓋地地宣傳。最終，他們決定只在《武漢晚報》、《長江日報》做一些“豆腐塊”的文字宣傳。在隨後的幾天，一方面備貨，一方面詳細研讨活動執行的細節，並做好可能出現其他意外情況的應對預案。

    　　9月16日，當林聪穎等人在早上8點提前到達武商時，意外發現商場門口一片人海，消費者早已排隊等候商場開門。

    　　9點整，商場門一開，消費者一擁而進，直接將九牧王展櫃圍得水洩不通。銷售現場的火爆，讓對此原本做好心理準備的現場工作人員都措手不及。顧客越來越多，林聪穎、陳加芽也加入服務隊伍，但還是難以應對。同樣感到意外的武商也趕緊調拨商場大部分保安來維持秩序，才漸漸掌控了局面。時至下午，一些同在武商銷售西褲的專櫃幹脆放假。

    　　在第一天的銷售中，還有兩個小插曲，可以從侧面說明當時九牧王西褲銷售的盛況：

    　　?插曲一：許多人怕買不著褲子，根本不看號碼，搶到就直接買單。這讓現場銷售人員感到驚訝，出於對工作負責的態度，主動提醒他們要註意號碼，回答卻是：“我很喜歡這些褲子，質量很好，早晚都要買，不如趁現在買，如果號碼實在差得太多再過來換！”

    　　?插曲二：當天人太多了，忙不過來，晚上盤貨時，結果發現丢了近百條西褲。

    　　晚上一結算，賣了二十多萬元，當時物價普遍偏低，二十多萬已是很大的數目，創下當年九牧王單店單日銷售額的最高紀錄。

    　　第二天的火爆局面比頭一天有過之而無不及。第三天、第四天……一個星期的熱賣，銷售總額高達二百多萬，宣告九牧王成功佔據武漢市場。

    　　現在，武漢地區已經成為九牧王的樣闆市場，銷售額在全國一級市場的排名中一直名列前茅。

    　　以感化型品牌 “牧天下”

    　　作為深懷社會責任感的企業家，林聪穎多次表示：“這輩子不會另謀他路，願意與所有九牧王人一道，把九牧王打造成百年品牌，實現‘牧天下’的夢想。”

    　　在林聪穎的“感化型品牌九段論”里，任何品牌的創建、提升與維護，都應從鮮明度、知名度、覆蓋度、滿意度、持續度、延展度、美譽度、忠誠度與聯想度等九個層面進行綜合考量，不可或缺。同時，他主張以“精耕細作”的方法來塑造品牌：“精耕”是品牌整體運作思維，需要精心規劃，“細作”是品牌具體工作方法，應該註重細節。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。