第二章 內聖外王：感化力的智慧之源（10）

    　　在和其他股東無數次探讨解決方案時，林聪穎提出，企業在創業期對資金的投入應該抱有慎之又慎的態度，“取之有道，用之有道”，將有限的資金用在刀刃上，投在容易升值的領域。凡是有價的資產都易於貶值，而一個企業真正最值錢的資產是看不到的，唯有無形資產的創建才是九牧王最需投入的關鍵“部位”。

    　　出路何在？林聪穎大膽地提出“借窩下蛋”模式的低成本擴張路線：嚴格限制委外加工數量以保證產品質量，在本地區尋找倒閉的服裝廠，以租借的形式，利用原有的生產設備擴大生產。“借窩下蛋” 的構想，其實並非林聪穎一時的無奈之舉，與他一直倡導的“母雞理論”不謀而合。品牌、網路、終端、服務是企業生存和發展的命脈，是會下蛋的“母雞”，應不遺餘力地加大投入、優先投入；而廠房、設備、辦公樓等不動產，是不會下蛋的“公雞”，應視企業發展階段逐步投入。

    　　事實證明，林聪穎在當時中國改革開放不足五年、商品經濟尚不發達的背景下，已經具備前瞻的戰略眼光。

    　　（2）借窩下蛋：優化組合拳

    　　無巧不成書，在九牧王確定“借窩下蛋”的低成本擴張路線之後三天，一個訊息不期而至。

    　　與九牧王大宅廠所在地——晉江磁竈鎮僅一鄰之隔的南安市官橋鎮，剛好有一家倒閉不久的服裝廠。這家名為騰達的服裝廠，有近6000平方米的廠房、近200台機器，更讓林聪穎驚喜的是，還有200多個完整編制的工人尚未解散。

    　　先下手為強，向來雷厲風行的林聪穎迅速和騰達服裝廠的老闆進行談判。談判的結果出乎他的意料，車間、設備、宿舍、食堂和員工一並租借，每年只需10萬元。喜出望外的林聪穎一口氣簽下三年的合同。隨後，選派8名管理人員正式進駐，開展員工培訓。從談判、簽約到員工培訓、設備維修、組織生產，前後僅用了不到一個月的時間。

    　　“優化組合”是林聪穎在經營管理中的重要理念。他認為，一個企業要成功，應善於“優化組合”，做到人與人、人與物、人與資金的優化組合，其中，人與人的組合尤為關鍵。在九牧王的精心管理下，這個原本倒閉的服裝廠，總共只投入14萬元用於租金和設備維修，當年就為企業創造了近2000萬元的產值。三年間，這個“金窩”又貢獻了近700萬元的利潤，為九牧王的長足發展積累了重要的原始資本。

    　　轉眼三年即將期滿，九牧王未雨綢缪，在大宅廠興建近9000平方米的五層生產車間，1995年竣工，第二年順利地迎接官橋廠200多個工人。1996年，九牧王（福建）服飾發展有限公司正式成立，宣告九牧王正式進入品牌運營新階段，市場需求對生產的壓力再次浮現。

    　　新的租借目標進入了林聪穎的視線，在廠區附近不到500米的地方，有一家經營不善的酒店，剛剛打出轉讓的告示。酒店擁有10000多平方米的中餐廳、夜總會和客房，投資1億多元。以3年50萬元的租金使用投資1億多元的“酒店式工廠”，值！事不宜遲，林聪穎立即簽下合約。對成本控制天生敏感的林聪穎，經常強調管理人員要有“相對成本”的觀念：同樣的生產籌備，提前一天投產就相當於少一天的成本、多一天的效益。在這種觀念的影響下，相關人員在簽約的當天，馬上展開投產前籌備，一方面把中餐廳、夜總會打通裝修成車間，把客房改造成宿舍，另一方面著手設備的購買、安裝、調試和工人的招聘、培訓。僅僅25天，這個原本燈紅酒綠的酒店已煥然一新，變身為九牧王一個舒適的酒店式生產基地。

本文摘自《九牧王之道》

---

　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。