第二章 內聖外王：感化力的智慧之源（12）

    　　2006年12月，清蒙工業園二期工程全面投入使用。至此，九牧王清蒙工業園區內擁有2幢辦公大樓、2幢生產大樓、4幢宿舍、3個員工食堂，娛樂中心、健身中心、籃球場、超市、醫務室、理發店等配套設施一應俱全。歐式的建築風格，優雅的工作環境，和諧的人文氣息，使九牧王工業園堪稱泉州經濟技術開發區的一張“形象名片”。

    　　從1993年“借窩下蛋”一心一意養“母雞”到2001年開始自己養“公雞”，九牧王從過去的“重軟輕硬”轉變為“軟硬兼施”，成功地邁向內外兼修的新徵程。

    　　以感化型營銷“創牌”

    　　在中國服飾界，九牧王以成功的直營模式享譽海內外。直營模式的巨大成功，不僅讓九牧王擁有遍佈全國、穩固而靈活的終端網路，更為九牧王開創“感化型營銷”、豐富“營銷生態學”提供了真實案例。

    　　每當有人問起九牧王為什麼不請形象代言人時，林聪穎總是

    　　充滿自豪地說：“我們的產品就是我們品牌的形象代言人，好產品自己會做廣告。”敢於堅持不請明星，源自他對九牧王過硬品質的自信，更源自他對營銷現狀的清醒認識：“很多企業最大的本事就是把經銷商的‘肚子搞大’，為什麼？都是給他制造庫存，肚子就大，消化不了，因為你沒去指導他。”

    　　在林聪穎的營銷理念里，“沒有滞銷的商品，只有滞後的營銷模式”。因此，在近20年的營銷實戰中，他大膽假設、小心求證，總結出九牧王“營銷生態學”的認識論與“感化型營銷”的方法論。

    　　2001年，林聪穎創建九牧王營銷生態學，進而形成以“內外生態圈”為思維模式的理論體系，提出“營銷生態學九大原理十大法則”，分別包括：“有無相生”原理（變異法則）、“內外兼修”原理（耐受性法則）、“上下同欲”原理（共生法則）、“攻守兼備”原理（搶占法則）、“剛柔並濟”原理（多樣法則）、“道術融合”原理（跟進法則）、“取舍有章”原理（生態位法則）、“點面聯體”原理（最小因子法則）、“身心合一”原理（叢林法則與1/10法則）等（詳見第六章）。

    　　從轟動業界的“56789戰略”到家喻戶曉的“西褲專家”，從“西褲節”、“西服節”、“夾克節”到“6S時尚會”，從產品發佈到事件行銷，九牧王以“感化型營銷”走出一條有別於“明星代言”的品牌成長之路。

    　　今天，九牧王成功開拓武漢市場的“56789戰略”依然為衆多營銷專家津津樂道，或引為學習案例，或直接效仿。

    　　反道而行別出心裁==感化營銷大獲成功

    　　武漢位於我國的腹地，溫暖濕潤的亞熱帶氣候養育著荊楚大地，浩浩蕩蕩的長江從中穿流而過。大自然的恩赐賦予了江城優越的發展條件，京九、京廣鐵路幹線更使武漢的騰飛如虎添翼，使武漢成為國內屈指可數的、擁有超大人口的城市之一。

    　　誰佔領了武漢，就能西扼川蜀，北進中原，南控湘越，東連蘇杭，因此武漢歷來都是兵家必爭之地。特別是改革開放以來，武漢的地位更加重要。

    　　重要的戰略位置、先進的工農業、龐大的消費群體，這三者只要具備其一就會引起商家的極大關註。這麼一塊巨大的蛋糕對雄心勃勃的九牧王來講，無疑具有更強的吸引力。早在創業之初，林聪穎就把深邃的目光投向了這里。

    　　1992年，九牧王開始了武漢市場的破冰之戰，系列西褲開始在武漢市場出現。雖說沒有大規模的公關和促銷，業績也一度不俗，但由於當時的市場建設不完善等原因，為了以後更好的發展，九牧王選擇了戰略撤退，九牧王產品自此從武漢市場消失。

    　　時間到了1995年，九牧王的品牌經過麻紗王幾年的熱賣，在全國消費者心中已經留下深刻的印象。而順利進駐北京王府井百貨大樓後，重慶、成都、南京等大城市均已先後建立網點。全國性終端網路佈局進入重點攻堅與收尾階段，收复武漢市場的重要性和迫切性日益凸顯。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。