第二章 內聖外王：感化力的智慧之源（11）

    　　回顧九牧王創業期的歷史，“借窩下蛋”的經典案例不勝枚舉。1999年，九牧王同樣以3年50萬元的低成本投入，租下一家名為“中輝瓷磚廠”近6000平方米的倉庫和宿舍，既為九牧王提供了源源不斷的高品質產品，也為九牧王清蒙工業園的建設爭取了寶貴的過渡時間。2001年，九牧王雖然固定資產不過1500萬元，無形資產卻早已上億元。

    　　林聪穎對於低成本擴張路線很是“偏愛”，除了最大化有效運作資金之外，他還認為，通過九牧王的進駐，把資產盤活，把廢棄或閑置的社會資源充分利用起來，其實也是企業對社會的一種奉獻。

    　　（3）內外兼修：軟硬兼施法

    　　對於低成本擴張的運作方法，林聪穎形象地稱之為“快魚吃死魚”。他並不贊同“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的說法：“因為小魚會長大，慢魚也會變快，只有死魚不會翻身。我從來只對死魚‘下手’，死魚絕不會給自己添麻煩。”毫不誇張地說，正是“快魚吃死魚”的低成本擴張路線，讓九牧王得以將更多的資金“投資”在品牌渠道的開拓與完善上，為九牧王建立起穩定的直營渠道立下汗馬功勞。

    　　1999年，九牧王匯入企業形象識別系統（CI）工程，對內逐步豐富企業文化，對外則確立以為標志的全新品牌形象。2000年，九牧王通過ISO9001質量體系認證。直營渠道的延伸、品牌形象的更新、產品品質的優化、市場銷量的突破，對九牧王的經營管理帶來前所未有的挑戰。

    　　作為家族式企業，林聪穎清醒地意識到“家族企業不能家族化”的管理原則，引進並打造一支職業化隊伍是九牧王提升管理水平的當務之急。九牧王大宅廠處在“中國陶瓷重鎮”——晉江磁竈鎮，地理位置較偏，沒有形成服裝產業集群，廠區週邊民居較多，外拓空間有限，難以吸引人才的加盟。正所謂“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，2000年6月，經過反复考察，林聪穎提出在泉州經濟技術開發區購地100畝、盡快建造新工業園區的大膽設想。

    　　設想一提出，立即招致部分股東的反對。爭議的焦點集中在三個方面：第一，泉州經濟技術開發區才剛剛招商引資，開發區基础設施尚未完善，可能影響未來的正常運營；第二，營銷管理中心搬到開發區，與大宅廠勢必形成跨區域的溝通障礙；第三，面積太大，資金投入太大。

    　　林聪穎並不氣餒，耐心地做起思想工作。他告誡其他股東，九牧王不能再延續“東打一槍、西打一槍”的遊擊戰了，時不我待，市場的潛力正在湧現，我們要提前做好迎戰的準備。建設一個大型的現代化生態式工業園區，是九牧王引進大批優秀人才的需要，是實現“產銷分離”的需要，也是適應品牌未來發展趨勢的需要。終端的“母雞”越來越多，是時候養我們自己的“公雞”了！

    　　股東們的疑慮終於被打消了，然而，就在達成購地建廠共識不過一個月，求賢若渴的林聪穎又做出一個驚人決定：在清蒙工業園竣工之前，提前實行“產銷分離”。2001年，九牧王以每年近100萬的租金租下泉州市建設銀行大廈第九層，設立營銷公司，啟動“人力資源提速計劃”。2002年7月，清蒙工業園辦公大樓竣工，2003年10月，車間大樓竣工。依託清蒙工業園為產品制造基地和人才培養平台，九牧王廣攬賢能，一呼百應，吸納了一大批優秀的管理與技術精英，逐步形成了高素質、職業化的人才梯隊。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。