第二章 內聖外王：感化力的智慧之源（9）

    　　三、九牧王外王之法==

    　　以感化型團隊“治業”

    　　《禮記》記錄了孔子對學生子貢講過的一句話：“張而不弛，文武不能也；弛而不張，文武弗為也；一張一弛，文武之道也。”

    　　原文中的“文”、“武”分別指善於治國的週文王、週武王，意為：一直“繃緊弓弦”而不鬆弛一下，即使是週文王、週武王也難以辦到；相反，一直鬆弛而不“繃緊弓弦”，週文王、週武王也不願這樣做的；有時緊張，有時放鬆，有勞有逸，寬嚴相濟，才是週文王、週武王治國的辦法。

    　　從企業經營的角度分析，打造一支團隊，同樣需要“文武並重”、剛柔並濟。思想至柔，潛移默化，潤物無聲；原則至剛，制度絕情，企業有情；行動至上，帶動自己，引領團隊，方為治業之道。

    　　在2007年營銷年會上，林聪穎強調管理層應樹立“以思想感化思想，以行動感化行動”的觀念，在“管好自己”的前提下去“管人、管事”，才能真正帶好團隊。

    　　在他的引導下，九牧王以“光合作用”的理念感化員工的思想，以“抱團贏天下”的理念感化員工的行動。

    　　九牧王很多員工和合作伙伴視林聪穎為“心靈牧師”，作為九牧王企業文化的推動者與佈道者，林聪穎敏於發現、勤於思考、善於總結，形成頗具思想性的衆多理論，如：習慣理論、種子理論、跑道理論、盲區理論、苦趣理論、痛苦理論、倉庫理論、開刀理論、改革理論、三字經理論、血型理論、適合理論、四心理論、金三角理論、1=100理論、生命理論、三化理論、四有理論、支點理論、寶藏理論、吃虧理論、49%理論、機會理論、爬山理論、筆記理論、鏡子理論、原因理論、太極拳理論、心態理論、領袖理論、頭銜理論、一半理論、教練理論、大學理論、霸氣理論、求己理論、接班人理論、角色理論、三管理論、睡覺理論、太陽理論、消防員理論、溝通理論、優化組合理論、顧客理論、知足理論、需求理論、合身理論、母雞理論、微笑理論、激勵理論、理財理論、標準理論、反复理論、金錢理論、過五關斬六將理論、第一名理論、三條底線理論、投資理論、提前理論、0?1>0理論、目標理論、五變五化理論等（具體內容詳見第八章）。這些理論，是九牧王長青林文化的智慧之花，指導著員工的思想、觀念、習慣與行動。

    　　而在工作上，林聪穎更堪稱思想的先行者與行動的激進者。從創業初期“低成本擴張”戰略的構想與運作即可“窺一斑而見全貌”。

    　　借力打力四兩拨千斤==順勢造勢一呼傳萬里

    　　1992年，九牧王開始在全國範圍內建立直營模式的銷售辦事處，市場開拓步伐更是勢如破竹。1993年3月底，九牧王西褲進入北京王府井百貨大樓，有力地促進中原地區、西北地區市場的全面開花。

    　　（1）用之有道：低成本擴張路線

    　　市場銷量的節節攀升，迫使九牧王必須立即擴大生產以滿足市場的需求。時間緊、任務重，是花費大量時間、人力、資金立即投入生產廠房的建設、設備的購買，還是另謀出路，如委外加工等方法，成為擺在林聪穎和其他股東面前的一道難題。分析當時的企業現狀，市場剛剛起步，渠道開始拓展，網路急需維護，而流動資金大多“存儲”在各大商場的賬面上，想在短時間內迅速融資搞生產建設無異於緣木求魚！如果大批量委外加工，對於一貫視品質如生命的九牧王來說，在行業生產技術普遍低下和品質參差不齊的情況下，如何確保品質？

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。