第一章 企業感化力（13）

    　　正是對危機的警覺，讓林聪穎常常以“免疫功能”來比喻企業的創新力：“假如在同樣的天氣下，其他人都不感冒，唯獨我們感冒了，那麼，我們能夠去抱怨天氣，說氣溫為什麼會零下20度嗎？我認為如果感冒了，那一定是因為我們身體的免疫功能不強。”

    　　在他的主導下，九牧王“換跑道式”的創新之舉層出不窮：

    　　?1992年，探索並建立健全遍佈全國的“直營通路”，這一成功模式被譽為“九牧王現象”，成為後進品牌的營銷範本。

    　　?1993年，“低成本擴張戰略”成功地為企業積累了網路建設資金。

    　　?1995年，“56789營銷策略”迅速啟動武漢市場。

    　　?1998年，生產線“小流水”向“大流水”改進，為規模化生產奠定基础。

    　　?1999年，匯入全新CI形象識別系統，以“”代替原有標志，賦予品牌國際化視覺形象。

    　　?2000年，成功開發中國男裝具有劃時代意義的第一款西褲梯形中島架，隨後被行業模仿。

    　　?2001年，實行“產銷分離”，推動產品生產邁向品牌運營。

    　　?2002年，提煉出“西褲專家”概念並通過央視強勢傳播，是中國品牌界“專家定位”的首創者，廣受推崇，引發各行各業的“產品專家熱”。

    　　?2005年，發佈國內男裝行業第一部企業文化“法典”——《九牧王長青林企業文化共同綱領》……

    　　永不滿足現狀、對創新“情有獨鐘”的林聪穎，正在謀劃成立九牧王變革推動委員會，他一再強調：“一定要在企業最好的時候去改革。當你的企業處於衰退期時，也就是員工向心力最差的時候，他們可能都想要走了。那時你再去改革，改革是會觸動一些人的利益的，你已經沒有足夠的資金、條件來滿足員工的生活需求，本來他們已經無心了，你再刺激一下，他們不走才怪，那時你的企業肯定倒閉。所以應該在最好的時候改革。”

    　　3.高效的執行力

    　　當被問及九牧王是如何實現超常規發展時，林聪穎會回答說：“九牧王能走到今天，是因為有一整套計劃在支撐著企業發展，而這些計劃大部分都在執行中得以實現。”他認為，企業要迅速發展，高效運作是前提，其中執行力又至為關鍵，執行力的提升才能保證一個企業的高效運行。

    　　林聪穎是這樣解釋執行力的：“執行不在於知，而在於行和有效。執行力，就是按時、按質、按量不折不扣地完成自己的工作。執行力來自於每一個九牧王人能否按照本部門的規章制度嚴格要求自己，來自於我們自身學習力的持續提升。如果從最高層要求做到100％，傳遞到第二個人減為90％，到最後一個人只執行50％，這種執行力的偏差對一個企業來說才是最可怕的。所以，我們要找最合適的人，放到最合適的位置，執行力才不會有偏差。”他要求部門經理要善於思考，更要善於行動，既要有迫切行動的願望，也要不斷積累自身執行的能力，基於執行能力“將目標細化為每個人、每一天的工作計劃”。

    　　林聪穎發現執行過程中最常見的誤區是：將沒有量化、沒有時間限制的“想法”當做目標。有效執行應該將目標建立在現實可能性上而不是“想法”上，然後根據自己現有的能力去制定目標，而不是先制定目標然後才去準備目標達成所必備的能力。對於如何讓自己的工作計劃得到“完美執行”，他給出了“執行九步法”的解決方案：

    　　?第一步：信心——樹立信心，決定要成功，告訴自己所有的九牧王人都是我的精神支柱，所以我才有這樣的幹勁，才有這樣堅持的能力與毅力。

    　　?第二步：目標——不能“埋頭拉車沒有擡頭看人”，制定盡可能量化的目標，並羅列出10個以上要實現的理由。

    　　?第三步：計劃——多叉樹制訂計劃，分解目標，倒推至今天，擬定計劃，設立時間表；如果沒有計劃，就不是“人在推動工作”，而是“工作推著人走”。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。