第一章 企業感化力（9）

    　　?營銷要明確競爭伙伴——靶子都沒有，怎麼去射擊？

    　　?最不好接的球是擦邊球，打擦邊球最容易成功。

    　　?分析競爭伙伴，要有友善意識，不是為了打敗他，而是尋求差異。

    　　?企業戰略要定位，戰術要到位。

    　　?不在乎承諾了多少，而在乎承諾後兌現了多少。

    　　?處處留心皆學問。

    　　?當你面試員工時，你要時時記住，他不一定能通過面試，但極有可能成為你們公司的顧客；同時別忘了，你在面試別人時，別人也在面試你。

    　　?現場走動管理的訣竅是：員工做得好時，別從他身邊走過去而熟視無睹。

    　　?為業績與崗位職責付酬，而不以學歷和資歷付酬。

    　　?個人的時間管理可能較強，但常常被組織的時間管理打破。以此類推，個人的計劃可能做得很好，但常常被組織的計劃打破。

    　　?許多顧客並非因為價格，而是因為一次服務而放棄生意。

    　　在九牧王，人人都有接受教育和培訓的權利，從辦公系統到生產系統、從後勤保障系統到終端銷售系統、從代理商到加盟商，學習面前人人平等。學習方式多樣、課程設定合理、培訓方法生動、後勤服務到位，是九牧王為員工創造學習機會的特色。除了近百名企業內訓師團隊定期組織開展學習活動外，九牧王還不惜每年投入不低於1000萬元的培訓資金用於外聘專家授課與外出集體特訓。

    　　總部新兵外出特訓勤備戰==導購精英回家休假忙充電

    　　（1）進入企業先上課

    　　企業的健康發展需要補充新鮮的血液，人才的引進是九牧王發展規劃中的一項重要工作。繼“金種子計劃”圓滿完成之後，九牧王人力資源部再接再厲，2006年10月13日，在泉州黎明大學正式啟動九牧王2007校園“精英100”招募行動。該行動歷時三個多月，目標院校是5個城市的16所大學，共有2775名大學生參加招募行動的宣講會，2366名學生投遞了簡歷，經過初步的資格審查和篩選，1476名學生進入面試環節，最終有172名大學應屆畢業生加入九牧王大家庭，專業涉及市場營銷、服裝設計、物流管理、財務金融、生產管理、人力資源等多個領域。

    　　與很多企業“即招即用”做法不同的是，九牧王意識到大學畢業生還處於職業探索期，急需職業規劃與引導。人才引進來了，需要將他們參加工作前的“第一堂課”做好、做細，使他們盡快轉換自己的角色和思維，更好地融入團隊中來。為此，人力資源部組織專人實施“九牧王‘2007精英100’特訓營計劃”。

    　　特訓時間持續15天，組建25個課題和由15位內部講師、2位外部講師、4位教官參與的師資隊伍。為確保特訓營的整體質量，人力資源部精心籌劃培訓內容、培訓重點和日程安排，在培訓過程中從內務、上課、訓練、作業等層面切實評價每個學員的學習和參與情況，更深入地了解和分析每個學員的專業知識、個性特徵、興趣愛好和團隊協作等能力，經過特訓營的培訓與考核之後，對這批新員工進行重新定崗，確保把合適的人放在最合適的位置上，切實提高新員工的就業成功率。

    　　培訓課題包括長青林企業文化、時間管理、目標管理、商務禮儀、品質管理、九牧王產品、服裝的生產工藝流程、ISO9000及ISO14000的基础知識、戶外拓展訓練等方面的內容。生動的教學，讓新員工真切了解九牧王的歷史、文化、發展戰略等，說明他們明確自己的工作職責、程序和標準，掌握工作的基本技能；在特訓中，說明他們建立良好的人際關係，增強團隊意識，培養團隊精神；說明他們適應新的環境，更快更好地進入工作狀態。

本文摘自《九牧王之道》

---

　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。