理解什麼是正確的事很關鍵(8)
推出後不到一年，“TAG”就已經在香體噴霧市場上佔據了第二的位置，僅僅落後於不斷加大品牌投入的“艾科”。但是，“TAG”已經大大地領先於努力未果的寶潔。就像吉列最初所做的一樣，寶潔試圖用“懷舊”這一品牌打入香體噴霧市場。但與吉列不同的是，盡管這個過時的品牌沒有取得多大成功，寶潔卻仍然不肯放棄。
總而言之，理解什麼是真正的關鍵，這總是富有挑戰性，需要你拿出終生的體驗去掌握所有必需的技能。但是在這個過程中，一些簡單的原則可以給你很大的說明。
破解挑戰—理解什麼是真正的關鍵
這里有一些準則將有助於你理解什麼是真正的關鍵。
?首先，不管你從事什麼領域，你要對你想做什麼、你想怎麼做有一個簡單明了的願景。要讓這個願景具有可行性並且易於理解。就消費產品而言，建立“整體品牌價值”的概念給了我很大說明，讓我在二十多年里先後帶領該領域中最優秀的三家企業取得了突出的業績。
?其次，不要陷入流行一時的理論。要始終專注於基本要素，並嚴格、全面地應用它們。它們可能看起來是陳腐的、瑣碎的，但往往被證明是極其重要的。
?第三，要避免“不變可以應萬變”的問題解決方法。模闆的作用範圍是有限的，不會廣泛地產生相同的效果。要謹慎地研究各種情況，確保解決方案適合於具體的問題。
?第四，不能因為某種方法過去有效就以為它將來也會有效。如今，事物都在非常迅速地發生著根本性的變化。因此要小心，別讓表面的相似之處掩蓋某些深層的差別。
本文摘自《我如何挽救了吉列》
詹姆斯·基爾茨堪稱世界上最神奇的CEO，他歷任三家跨國消費品巨頭公司：卡夫、納貝斯克、吉列。在這三家企業濒於危難之際，他臨危授命，成功使它們從谷底攀上巅峰。在他30多年的職業生涯中，基爾茨設計出了一個拯救“問題”企業的“藍圖”。這不是尖端的火箭科學，但卻是一個一絲不苟和步步到位的過程。他沒有夢想吉列宏偉的遠景，而是晚上工作到深夜，考慮賣電池應該使用6只還是8只包裝；他沒有集結全體員工大講吉列如何改變世界，而是放幻燈片，與競爭對手比較費用的高低。這並不引人人勝，但他抓住了關鍵，這的確奏效了…