基於企業層次的戰略識別(28)

    （1）宣傳的突破。原本兩家企業只是在各自的領域里有宣傳的渠道，綠盛主要集中在超市、路牌、電視等廣告，以及自身包裝等方面；而天畅則主要集中在網路、遊戲雜志等媒體。雙方結合之後，綠盛所有的廣告載體全都可以被天畅所用，而天畅所有的廣告載體也全都可以被綠盛所用。如此，綠盛的宣傳從靜態（平面廣告）走向了動態（互動遊戲），而天畅的宣傳則從天上（網路為主）走向了天上地下全方位的鋪設。

    （2）產品的突破。綠盛的QQ能量棗由於外包裝印上了大唐風雲的主角形象，毫不牽強地披上網路的色彩，使得中國網路第一食品的稱號名不虛傳。由於QQ能量棗不僅在現實中有增加能量的功能，而且在遊戲中也成為一種能量補充劑，使玩家在吃著QQ能量棗的同時，還可以想象著遊戲中大唐風雲波瀾壯闊的場景，激蕩心懷的故事情節，使得QQ能量棗不僅有了功能性作用，還有了體驗性的文化作用，這是一般食品所無法做到的。而大唐風雲也通過QQ能量棗的植入，極具創新地把一款普通的遊戲變成了一個具有絕妙吸引力廣告媒體，遊戲中的道具、場景，甚至情節皆可成為廣告，大大提高了遊戲的附加值。

    （3）閑置資源價值的突破。在此之前，綠盛產品的外包裝從來只是對自身的宣傳，而天畅的遊戲也似乎只是純粹的玩家遊戲。雙方資源只發揮著各自的正常價值，而沒有發揮它的外延價值。此次聯盟使綠盛和天畅的閑置資源的價值突破得以實現，綠盛QQ能量棗的外包裝從此不僅僅是宣傳自己，而且借著其他產品來更好地宣傳自己，而天畅的大唐風雲則不僅僅是簡單意義上的娛樂載體，同時也成為了多媒體宣傳載體。雙方產品閑置資源在無損正常價值的同時，大大擴展了外延價值，從而實現了價值的增值。

    綠盛和天畅巧妙聯姻，幾乎是免費地擴大了雙方各自產品的影響。“綠盛QQ能量棗”剛一上市就躍居浙江市場各類休閑食品銷售額的首位，一個多月的出貨量約為2700萬元，而2004年同期綠盛推出的一款同類新品，其一個月的出貨量僅在300萬元左右。天畅網路則通過這種全新的聯盟方式，不但極大地增加了《大唐風雲》上市前的知名度，目前在google搜索引擎中，有高達4340000項符合《大唐風雲》的查詢結果，而且還引起了一批全球著名風險投資商的關註，目前有多家風險投資商正準備投資天畅網路。吉列企業、杭州長運、龍門古鎮等都積極與天畅網路聯繫，希望能夠在產品資源方面進行類似綠盛與天畅的合作。

    兩家企業的老總林東和郭羽則因為開創性地提出這種全新的聯盟方式，被雙雙評為2005年度浙江經濟風雲人物，並一同獲得2006年浙商創新大獎，而且因為該模式的突破性創新，他們受歐洲管理學院之邀，向歐洲的學術、企業界介紹了非競爭性戰略聯盟，這是中國企業家第一次登上歐洲著名管理學院的講堂。

    讨論：

    1．你認為本案例與傳統的戰略聯盟形式有什麼不同？

    2．這種形式的戰略聯盟有什麼突出的優勢？

    新書推薦

    推薦書目：《戰略管理——思維與要徑》（作者：黃旭，北京：機械工業出版社，2007年2月出版）

    這是一部高校精品課程系列教材，體系完整，案例翔實，引證充分，可讀性強。主要特色體現在：（1）確立以戰略思維與方法路徑的诠釋為中心；（2）強調國際前沿理論與中國企業實踐相結合；（3）註意將中外古代兵法與現代商戰實踐的結合；（4）力求選用最新案例並以國內案例為主；（5）關註戰略分析與選擇的基本方法和操作工具的介紹；（6）展現戰略規劃的全貌；（7）註重規範性、務實性與可讀性。

本文摘自《戰略管理——現代的觀點》

---

　　本書作者在長期從事戰略與組織領域研究、教學的基础上，結合企業戰略咨詢實務中的豐富經驗，從現代企業發展及企業間關係的視角挖掘、分析戰略管理新思想、新體系、新方法，精心構建了一個內容清晰實用而又具有開放性的邏輯體系。