基於企業層次的戰略識別(27)

    關鍵概念

    公司層戰略（corporate-levelstrategy）        多元化戰略（diversificationstrategy）

    相關多元化（relateddiversificationstrategy）    非相關多元化（unrelateddiversificationstrategy）

    合並（merger）                        收購（acquisition）

    成本領先戰略（costleadershipstrategy）    業務層戰略（business-levelstrategy）

    差異化戰略（differentiationstrategy）        集中化戰略（focusstrategy）

    蝴蝶效應（thebutterflyeffect）            合作戰略（cooperativestrategy）

    戰略聯盟（strategicalliance）            合資（jointventures）

    相互持股投資（equityinvestments）        定牌生產（originalequipmentmanufacturer）

    交易成本（transactioncosts）                關係資本（relationalcapital）

    有限理性（boundedrationality）            機會主義（opportunism）

    沉沒成本（sunkcosts）                    套牢效應（hold-up）

    思考題

    1．企業多元化戰略和並購戰略的適用條件有哪些？

    2．企業一般競爭戰略主要有哪些類型？各有什麼優勢和劣勢？

    3．企業戰略聯盟與一般競爭戰略有何不同？

    4．運用合作競爭的有關理論和經濟學理論，分析戰略聯盟的優勢和風險。

    案例讨論：綠盛集團與天畅網路的巧妙聯姻

    綠盛集團是全國最大的牛肉幹生產商之一，天畅網路則是國內3D遊戲開發的原創企業之一。2005年末，綠盛打算推出一項新產品——QQ能量棗，天畅也打算推出新產品——《大唐風雲》大型網路遊戲。兩家企業在推出新產品過程中都面臨著推出方式和時機的選擇問題，綠盛希望以一種全新的理念來塑造QQ能量棗的內涵，並以此為依託來展開宣傳攻勢，但是要在食品的內涵上推陳出新，非常困難。而天畅則希望有更多的人知道這個遊戲，但是龐大的宣傳費用是個難題。一次偶然的機會，兩家企業的老總走到一起，最終促成了R&V非競爭性聯盟的產生。

    該聯盟主要表現形式是：兩家企業將兩種完全不相關的產品互相植入，綠盛把天畅的《大唐風雲》遊戲形象作為主體形象印刷在“綠盛QQ能量棗”的一年多達兩億個包裝的封面上，並在綠盛投放的各種宣傳廣告里均有明顯體現，如超市陳列、戶外廣告、電視廣告等。而天畅則將“綠盛QQ能量棗”植入《大唐風雲》遊戲中，作為遊戲中的最高能量補充劑，並通過多種方式讓玩家在遊戲中能方便地接觸“綠盛QQ能量棗”，如在遊戲中設立綠盛牛肉店等。經過這種聯盟合作，《大唐風雲》成為QQ能量棗的一部分，不但無損QQ能量棗的產品形象，反而使QQ能量棗擁有了“中國第一網路食品”的概念，賦予該產品全新的內涵。QQ能量棗因為成為能量補充劑，也就自然地成為天畅《大唐風雲》遊戲的一部分，同時《大唐風雲》借此機會使其主人公形象大面積高頻率地出現在人們的視野中，成功地解決了上市前的宣傳問題。雙方並沒有為此付出額外的成本，作為綠盛而言，即使沒有這次合作，產品投放階段3000萬元的宣傳費用依然是需要的。作為天畅，遊戲中本就需要能量補充劑，無非是把能量補充劑的名稱由原來的靈芝、人參之類改成QQ能量棗而已。通過這次聯盟，雙方至少在以下幾方面實現了突破：

本文摘自《戰略管理——現代的觀點》

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　　本書作者在長期從事戰略與組織領域研究、教學的基础上，結合企業戰略咨詢實務中的豐富經驗，從現代企業發展及企業間關係的視角挖掘、分析戰略管理新思想、新體系、新方法，精心構建了一個內容清晰實用而又具有開放性的邏輯體系。