基於企業層次的戰略識別(21)

    ②開拓新的市場空間。如果企業想進入一個具有競爭壁壘的領域，則可以採取與該領域的企業合作的方式；如果企業發現一個新機遇，但自身條件和資源尚不具備，則可以通過選擇有條件的企業進行合作，共同開拓新市場，進入新的業務領域。

    ③提升核心競爭力。當今市場上的激烈競爭迫使企業都將資源集中於最有競爭優勢的領域，但通過單項核心能力取得競爭優勢變得十分困難，同時，單憑企業自身也難以保持和提升這種核心競爭力。通過企業間的合作，能實現資源和優勢互補，還可以通過諸如外包戰略等合作形式，將非核心業務外包，在發揮各自的專業化優勢的同時降低管理的複雜性，集中資源和能力發展核心業務，提升核心競爭力。

    ④降低交易成本，分擔經營風險。科斯（Coase）在《企業的性質》中認為，企業的層級管理是對市場機制的代替，合作則是企業在市場交易成本與企業管理成本之間的博弈，為人們利用交易成本理論分析企業之間的合作行為提供了理論基础。從威廉姆森的交易費用決定因素看，戰略聯盟的建立將促進聯盟伙伴之間的“組織學習”，從而提高雙方對不確定性的認知能力，減少因交易主體的“有限理性”而產生的各種交易費用。戰略聯盟是介於企業與市場之間的一種中間交易形式，因此創建了一種制度優勢，作為一種新的制度安排，企業間的合作降低了市場交易成本、信息搜尋成本、讨價還價成本、談判簽約成本、監督和違約成本，在合作中形成的關係資本也有效地降低協調成本、減少共享價值活動中的妥協成本、避免僵化成本，又可以因為組織規模非擴大化而降低組織成本。同時，研發型、品牌型企業往往憑借自身強大的研發力量和卓越的品牌形象，與勞動力成本低的勞動密集型企業合作，大大降低生產成本，如Nike就把運動鞋的生產放在中國。從回避風險的角度看，合作方之間的信任、承諾以及專用資產的投資減少了各種履約風險和機會主義風險，合作研發降低了研發成本和新產品的風險，企業管理層間相互參與管理、參與決策和信息意見回饋等降低了企業孤軍奮鬥的風險。

    ⑤獲取規模經濟效益。規模經濟的概念源起於美國，是在產業經濟學家張伯倫（Chamberin）、馬歇爾（Marshall）、貝恩（Bain）等將其不斷完善的基础上形成的。規模經濟是指隨著產量的增加、生產規模的擴大，使產品的單位成本下降。規模經濟分為內部和外部兩種，內部規模經濟主要指單個企業生產單一品種的過程中，隨著生產規模的增加，降低了單位產品生產或經營的成本而帶來的經濟性；外部規模經濟效益指企業通過生產鏈或價值鏈的向外部延伸，與其他企業進行合作而促進資源協同、生產規模擴大而帶來的經濟性。隨著內部價值空間的挖掘已經接近極限以及經濟一體化的迅速發展，單纯依靠企業內部的力量已經難以獲得和保持競爭優勢，所以企業通過與外部企業合作，能夠最大限度地利用合作企業的資源形成協同優勢，而無須通過設備和組織的擴張，就可以實現高效而低成本地研發、生產並擴大市場份額。在利用其他企業的資源發揮協同優勢、提高市場份額的同時，在合作中企業也不斷創新，採用新技術、研發新產品，從而降低了長期平均生產成本，實現了規模基础上的效益遞增。

    ⑥獲取關係資本，實現長遠關係性租金。關係資本（relationalcapital）是指建立在相互信任、友好、承諾等基础上的盟員所專有的獨特性關係資源。通過聯盟而形成的關係資本能夠為聯盟伙伴帶來其他企業無法複製和模仿的競爭優勢，是創造性關係租金的核心要素。關係資本來源於關係交換，這種交換是以有形資源、無形資源的交換為基础的，是一個長期持久的過程，信任、情感和承諾這些無形資源是這種關係資本的核心要素。企業在戰略聯盟中擁有了獨特的伙伴關係資源，成為其所占有的關係資本，並得到從中而來的關係性租金。由於相互信任以及繼續留在合作網路中的願望，合作成員的機會主義傾向會降到最低。所以，關係資本能有效消除聯盟中的機會主義行為並獲取長遠利益。根據經濟學理論，無論企業什麼時候擁有稀缺而異質的資源，都會獲得帕累託租金

本文摘自《戰略管理——現代的觀點》

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　　本書作者在長期從事戰略與組織領域研究、教學的基础上，結合企業戰略咨詢實務中的豐富經驗，從現代企業發展及企業間關係的視角挖掘、分析戰略管理新思想、新體系、新方法，精心構建了一個內容清晰實用而又具有開放性的邏輯體系。