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2014-05-01 22:06:22
（1）戰略聯盟的含義
戰略聯盟最早是由美國DEC公司總裁簡•霍普蘭德（J.Hopland）和管理學家羅傑•奈格爾（R.Nigel）提出的，隨即在理論界和實業界引起巨大的反響。20世紀80年代以來，戰略聯盟這種形式在世界範圍內迅速湧現。
國內外關於戰略聯盟的理論主要有戰略管理理論、交易成本理論、資源基础理論、資源依賴理論、組織學習理論等。關於戰略聯盟的含義林林總總，各國學者分別從資源角度、組織角度、股權角度、契約角度和組織行為角度等給出了各種含義。因為戰略聯盟本身具有複雜性、動態性和開放性的特點，想要給出一個非常精確的定義非常困難。綜合學者們的觀點，本書認為，戰略聯盟是介於市場交易與企業一體化之間的一種柔性組織，是兩個或兩個以上的企業為了獲取持續的競爭優勢，而在一致的戰略目標下通過正式或非正式的契約聯合起來，實現資源共享、優勢互補、風險共擔、要素水平雙向或多向流動的一種較為穩固的合作伙伴關係，聯盟各方在既競爭又合作中達到共贏。
戰略聯盟是市場與企業間的中間組織形態，它不同於傳統的科層組織，是一種具有戰略柔性和開放性的新的組織形式。它不僅是一般市場交易中的合作，而且是關係企業戰略發展和核心能力的合作；聯盟的合作各方是為了獲得持續的競爭優勢而基於“長期願景”結成的一種合作伙伴關係，並不是僅謀求短期或局部利益；聯盟各方除了依靠市場/價格、股權制度、契約/協議等“硬約束”實現合作，還依靠信任、承諾等“軟約束”進行合作；合作方在投入自身資源構建聯盟的同時，保持自身獨立性和平等性；合作方的合作機制主要通過契約、股權或某些法律規範、行業規範來實現；聯盟並不僅體現為合作，而且是合作競爭，“合作起來把餅做大，競爭起來把餅分掉”，可能在某些領域進行合作，而在其他領域又展開競爭。
由圖6-5可以看出，隨著企業組織規模的擴大和組織的成熟，管理層關註的重點從起初的生產、銷售轉向聯合和革新，戰略聯盟成為企業實現高階段成長、化解危機的重要途徑。
圖6-5戰略聯盟的途徑
（2）戰略聯盟與競爭戰略、並購戰略的關係
①戰略聯盟與競爭戰略的關係。兩者是矛盾的對立統一體，相互依存，相互促進，沒有競爭就沒有合作，反之亦然。競爭是合作中的競爭，通過合作實現效益更好、效率更高的競爭；合作是帶有競爭的合作，這樣才能共生共贏。具體來說，競爭戰略是以具有戰略剛性和科層結構的企業為基本單位的競爭主體，而威廉姆森（Williamson）在論文《交易費用的經濟學：契約關係的規則》中認為，競爭戰略是“中間規制結構”，是一種不穩定的組織形式，能夠通過節約純粹市場交易中的各種交易費用來提升企業制度競爭力。戰略聯盟正是這樣一種處於企業和市場之間的中間組織，具有戰略柔性；競爭戰略強調價值的創造發生在企業內部，企業之間的合作影響了價值的分配，而合作戰略認為價值的源泉和優良的績效源於企業之間的互相依賴的結構；競爭的結果是“零和博弈”，一方的獲益必然伴隨著另一方的損失，而合作的結果是“正和博弈”，一方的成功也意味著合作者的利益增加；競爭戰略的目標主要是為了使企業獲得預期的私人利益，而合作戰略表現出對公共利益和私人利益的期望，在要努力維護自身的私人利益的同時，又通過聯盟來拓展新的價值空間，共享聯盟創造的新的利益。總之，現代企業必須處理好競爭與合作的關係，在認識到各種競爭關係的同時，把戰略發展的重點轉移到充分挖掘、發展、利用各種合作關係上來，這樣才能贏得企業獨特的競爭優勢。
四種合作戰略形式的比較如表6-4所示。
表6-4各種戰略合作形式中戰略目標和特徵的重要性/程度
合作戰略類型
目標（特徵） 鬆散型 競爭主導型 合作主導型 競合對等型
公共收益 * ０ **** ***
私有收益 * **** *** ***
保持靈活性 *** * ** ****
增加附加值 **** * *** **
保護核心能力 ** **** * ***
組織學習 * *** **** **
依賴程度 * * **** ***
*表示程度或重要性大小：“****”非常重要／非常高，“***”重要／高，“**”一般，
“*”不重要／低
2．合作戰略的主要形式：戰略聯盟
戰略聯盟（strategicalliance）是企業間合作戰略的主要表現形式，實行戰略聯盟是企業戰略設計的重要趨勢，本書將對戰略聯盟進行深入分析。
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