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2014-05-01 21:51:01
競合對等型合作戰略是指企業之間形成既高度合作又高度競爭的合作關係。在這樣的戰略中，企業之間競爭與合作相互依存、相互促進、共同發展，競爭促進了合作，合作推動更高質量、更高層次的競爭。該戰略分為幾種情況：一是合作伙伴企業之間在一定的領域或市場中為了共同的利益保持高度合作關係，而在其它領域或市場又保持高度競爭。如日本三大公司——鬆下、索尼與日立聯盟，共同生產與高清晰電視機相容的統一制式盒帶式錄像機，而後三公司便展開市場份額的競爭；通用汽車公司與沃爾沃公司在美國實行聯盟，建立重型卡車合資企業，在別的產品或市場中仍進行競爭；二是在價值鏈的一些階段合作，而在其他階段則成為潛在的競爭對手，如在研發階段合作，在生產、銷售階段競爭。如IBM與西門子公司的合作，在聯盟內部集中於知識與技術的創新，並在芯片設計、制造和測試等方面共享新技術，但在其他方面仍保持競爭關係；三是合作拓寬既有市場，相對於競爭狹小的市場而言，企業都從合作中得到了更多的利益。四是企業之間聯合制定產業、行業標準或與實力強大的企業進行談判，抵禦其他壟斷標準或增加談判籌碼，爭取擴大聯合利益。如航空公司的競爭對手在向飛機制造商訂購飛機時就會站到聯盟的隊伍中去；通訊行業的巨頭們在行業標準的搶奪上，結成不同的合作陣營，如在制定TDMA數字移動電話標準時，歐洲的通信公司包括德國的西門子、芬蘭的諾基亞等大的跨國公司以合作求競爭，共同推廣GSM標準，打敗了日本公司的標準。為了分散產品研發的技術風險和成本，競爭對手們往往實施合作策略，共渡難關。
四種合作戰略形式的比較如表6-4所示。
表6-4各種戰略合作形式中戰略目標和特徵的重要性/程度
合作戰略類型
目標（特徵） 鬆散型 競爭主導型 合作主導型 競合對等型
公共收益 * ０ **** ***
私有收益 * **** *** ***
保持靈活性 *** * ** ****
增加附加值 **** * *** **
保護核心能力 ** **** * ***
組織學習 * *** **** **
依賴程度 * * **** ***
*表示程度或重要性大小：“****”非常重要／非常高，“***”重要／高，“**”一般，
“*”不重要／低
2．合作戰略的主要形式：戰略聯盟
戰略聯盟（strategicalliance）是企業間合作戰略的主要表現形式，實行戰略聯盟是企業戰略設計的重要趨勢，本書將對戰略聯盟進行深入分析。
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