基於企業層次的戰略識別(8)

    （3）成本領先戰略的優勢

    ①規模經濟效應。低成本戰略一般有很大的目標市場，產品數量多，在整個價值鏈環節都能夠體現低成本的價值創造思想，所以容易獲得規模效應。這種規模效應又進一步提高了市場份額和利潤，從而可以把更多的收益投入到如硬體設備、研發等價值鏈生產和創造環節中，創造更多的利潤，強化企業在行業中的領導和優勢地位，形成規模經濟的累積遞進效應。

    ②形成進入障礙。生產規模大、市場廣、價格低的優勢會使企業擁有先發優勢，對原材料供應和顧客產生一定的限制作用，給新進入者很強的壓力和阻礙，尤其是那些準備生產經營同質產品的企業壓力更大。同時，按照博弈論的觀點，新進入企業往往受到學習曲線和經驗曲線的限制而處於被動地位，所以未必會輕易進入此類市場。

    ③防止競爭者威脅。利用成本優勢，會從競爭對手處爭奪市場和顧客，尤其在競爭激烈的領域和消費者對價格非常敏感的時期，這種效應更加顯著，取得的利潤會高於行業平均水平。

    ④增強了與買方、賣方讨價還價的能力。如果買方有強大的讨價還價能力，會使整個行業利潤降低，部分企業因而退出市場，而低成本企業通過低成本優勢保護企業利潤，降低買方的談判能力。同時，低成本戰略要求佔據廣闊的市場和大批量生產以降低價格和邊際生產成本，需要大量的供應商提供原材料，尤其是低成本企業在市場中處於主導地位的時候，供應商的發展就必須考慮生產商的要求，從而提高低成本企業的讨價還價能力。

    （4）成本領先戰略的風險

    ①利潤水平較低。有時過度追求低成本會帶來較低的利潤水平。如果要獲得超額利潤，企業要保證價格降低幅度小於成本降低的幅度，或市場占有率提高時產品銷售數量增加。

    ②競爭對手和新加入者的模仿。其他企業通過低成本模仿和學習效應，會快速打入市場，搶占市場份額和顧客。所以，企業應該註意生產其他競爭對手很難模仿或替代的產品。

    ③用戶偏好發生轉移。受社會觀念轉變、產品多元化和市場多元化的影響，顧客可能更註重個性、時尚、附加值高的產品。

    ④市場敏感性遲鈍。企業管理層過多關註如何控制成本，而忽略顧客變化和市場要求，可能導致失去市場。

    ⑤低價優勢喪失。技術上的突破導致性價比更高、功能更強大的新產品出現，使企業過去的投入和學習效應、經驗效應帶來的優勢喪失，如果不能及時採取技術和產品創新措施，失敗的命運就不可避免。

    （5）成本領先戰略的適用條件

    ①市場規模方面：當已有市場占有率很高時，企業提高了承擔風險的實力，即使企業降低價格，仍能通過低成本獲得高於行業平均利潤的效益，因為這時的低成本只是相對於競爭者最低，而不是絕對低成本。

    ②購買者方面：有大量的對價格敏感的購買者，顧客偏好相近或一致，這時大量讨價還價的顧客就更看重價格，不太註重產品種類的差異，低價比產品特色和附加性能更有吸引力。同時消費者有較強的讨價還價能力時，也需要企業實行低成本戰略。

    ③競爭者方面：產品生產標準化，消費者使用產品的方式趨近時，現有競爭企業間的價格競爭非常激烈，這時消費者更傾向於價格低廉的產品。

本文摘自《戰略管理——現代的觀點》

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　　本書作者在長期從事戰略與組織領域研究、教學的基础上，結合企業戰略咨詢實務中的豐富經驗，從現代企業發展及企業間關係的視角挖掘、分析戰略管理新思想、新體系、新方法，精心構建了一個內容清晰實用而又具有開放性的邏輯體系。