基於企業層次的戰略識別(4)

    無關型    不到70%的收入來自主導業務，各個業務之間沒有相關性   

    相關多元化（relateddiversificationstrategy）是指企業在與其原來的資源、市場、產品、技術或顧客等相關的新領域里尋求發展，新領域與原領域有著戰略上的適應性和關聯性。如海爾既生產冰箱、空調，還生產彩電、洗衣機等。非相關多元化（unrelateddiversificationstrategy）是指企業涉足或開拓的新市場、研發的新產品和提供的新服務與原有領域不相關，也沒有技術和市場的關聯性。這種戰略因為對資金、研發和銷售等要求很高，所以一般是實力雄厚的集團公司才採用的戰略。如海爾集團除了生產電視、空調等家電外，還在軟體和醫藥等領域開展研發和經營活動；美國通用公司生產火車頭、燈泡和電冰箱，還經營發電廠。根據既有事業領域和將來事業領域之間的關聯程度，多元化戰略可具體劃分為同心多元化、水平多元化和复合多元化。而且，實行多元化戰略會為企業發展帶來諸多優勢。同時，也使企業面臨相應的風險。關於這部分內容，將在本書第7章中進行詳細介紹。

    6.1.3並購戰略

    當企業需要發展多元化或一體化戰略，或者開拓新市場或新業務時，合並與收購是一種較普遍的戰略選擇。

    1．並購戰略的含義

    （1）合並（merger）。指兩家公司在相對平等的基础上將相互的業務進行整合，通常其擁有的資源和實力合在一起能夠比獨立發展產生更強的競爭優勢。企業之間通過合並，同時有償轉移所有權和經營權，實現資產、資源和要素合並的產權交易形式，共同組成一個具有獨立法人地位、統一經營的新企業。

    （2）收購（acquisition）。指一家企業購買另一家企業的部分或全部股權，將被收購企業的業務納入其戰略投資組合，從而達到更加有效地利用其核心競爭力的目的。通過收購，被收購方出讓產權和放棄法人資格，資產、資源和經營活動等都歸屬於收購企業，並以收購企業的名義開展經營活動。收購包括橫向收購、縱向收購；善意收購、惡意收購等。

    盡管合並和收購這兩種戰略舉措在所有權的處理方式、合並後企業的名稱與地位等方面存在顯著差異，但實質上都是通過資源和要素的有效利用和整合，提升企業的競爭力，所以把合並和收購統稱為並購戰略。

    2．並購戰略的類型

    （1）橫向並購。指處於相同行業、採用相近工藝、設備和資源，生產相同或相近產品的競爭性企業之間的並購。如TCL收購阿爾卡特手機業務，聯想收購IBM個人電腦業務等都屬於橫向並購。這種並購通過共享企業資源和集中資本實現規模經濟，能夠迅速擴大生產規模和市場份額，提升企業的整體競爭優勢。

    （2）縱向並購。指企業並購其某一種或多種產品和服務的供應商或分銷商及其配送渠道等的行為。縱向並購一般發生在生產和經營過程緊密銜接，在供應鏈和價值鏈上實現資源、產品或工藝互補的企業之間。如食品加工企業收購面粉生產企業、食品銷售企業等。這種並購有利於實現範圍經濟，降低交易成本，縮短生產週期，有助於企業開發新產品、新技術，但同時也可能帶來管理成本的上升。

    （3）混合並購。指處於不同行業、不同市場，而且資源、產品和工藝沒有相關性或相關性不大的企業之間的並購。如有的房地產集團並購餐飲、旅遊等行業中的企業。這種並購是為了研發新產品，發展多元化戰略，或開辟新的市場領域，從而擴大目標市場和產品市場，降低經營風險，提高盈利能力。

本文摘自《戰略管理——現代的觀點》

---

　　本書作者在長期從事戰略與組織領域研究、教學的基础上，結合企業戰略咨詢實務中的豐富經驗，從現代企業發展及企業間關係的視角挖掘、分析戰略管理新思想、新體系、新方法，精心構建了一個內容清晰實用而又具有開放性的邏輯體系。