《曾經德隆》 悲壯的探行者(11)

    我們發現，白酒行業的整合與其他行業有較大的區別，你不可能去說明五糧液、茅台等企業，通過並購去整合泸州老窖、劍南春等企業。因為白酒行業有它的區域性特徵，既有全國性品牌又有區域性品牌，產品不需要同質化、標準化，中國的白酒不可能全部做成茅台或五糧液。我在滬州老窖讨論收購時，我曾有意地問過這個問題：我問滬州老窖的領導，現在五糧液不論品牌還是銷售、利潤都比滬州老窖強很多，如果五糧液來收購滬州老窖而不是德隆收購，你們會不會接受？這位領導表情馬上繃得緊綁綁的，非常嚴肅地把手掌往前一伸，一句話：“不可能。”他接著說，上世紀50年代的時候，五糧液就是滬州老窖扶持起來的，那個時候領導號召先進的要說明落後的，滬州老窖派了技術人員去說明五糧液，改進技術、工藝，連“五糧液”的名字都是我們說明改的，怎麼可能讓他們來收購我們？

    他的話雖然無法證明真僞，但我們意識到白酒行業的整合思路確實要有獨特性。

    我們總結的白酒行業的整合特點如下：

    ▲白酒行業是一個古老而成熟的行業，這個行業有非常好的穩定性，不會成為夕陽產業，中國人喝了幾千年的酒，還會繼續喝下去。

    ▲這些年政府和市場都對這個行業進行了調控，大量小酒廠退出市場，總產量下降，總產值卻在上升，這一調控使整個行業十分健康。

    ▲這個行業不論從技術、工藝、品牌、市場還是經營、管理者都是一個纯纯正正的民族產業，對海外資本、海外市場沒有依存度，不會面臨海外同類產業的競爭巨頭。

    ▲雖然酒類行業隨著對外開放而大量湧入的白酒、紅酒、洋酒等有巨大的成長空間，但白酒、啤酒、紅酒也會形成三分天下的局面，中國新一代消費者喜歡喝白酒的也不在少數。

    ▲全國性的白酒品牌不容易形成，茅台、五糧液、滬州老窖等老品牌的全國性地位難以撼動，新的白酒品牌除了金六福一枝獨秀外，一個又一個都是昙花一現。

    ▲全國品牌、大區域品牌、小區域品牌各自代表各自區域，地方的特色再加上地方政府的適當保護，已經形成和諧共生的局面，每個品牌都有各自喜歡的消費者群體。

    ▲飲白酒與中國人傳統生活方式、獨特的民族文化，以家為核心的倫理元素、以禮儀之邦的儒家文化融為一體，不可能用西方MBA教科書的那套玩法來運營。

    通過這些研究，我們制定了中國白酒行業的整合思路。即通過全國性銷售渠道，從終端來整合生產，培育出中國最大的白酒企業。

    我們發現金六福是最有可能成為整合者的企業。

    在中國的白酒行業的歷史上，金六福不得不說是一個奇迹。這個奇迹就在於金六福所創造的商業模式的獨特性。

    傅軍所領導的新華聯集團用很少的投入和五糧液集團簽約，創造一個金六福品牌，完全由五糧液生產。從釀酒、裝瓶、包裝到發貨，金六福公司在總經理吳向東的領導下，在一個瓶蓋都不生產的情況下，10年時間，打造了一個年銷售額幾十億的家喻戶曉的全國性白酒知名品牌。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。