《曾經德隆》 金融混業(2)

    根據唐萬新的這次安排，我派出了金新信託的管理者陽光收購部門的肖健和另一個同事到了昆明商業銀行。肖健是一個知識結構全面，熟悉信託又曾有過在中國銀行工作經歷的專家，處事沉穩、敬業。我告訴他，友聯未來的戰略有可能是以銀行為核心平台的金融混業模式，類似於花旗、匯豐、德意志銀行。肖健去昆明商業銀行的基本任務是研究如何以昆明商業銀行為平台，以雲南市場為半徑，以昆明商業銀行的客戶為依託，挖掘雲南市場的客戶資源，通過為雲南市場的客戶提供全面金融服務，又讓這些客戶成為昆明商業銀行的存款戶。如果達到這一目的，雲南的許多大型機構客戶都可能成為昆明商業銀行的存款戶，昆明商業銀行不僅增加大量存款金額，還可以開展大量的商業銀行業務。同時，我們又通過設立在昆明商業銀行的專家團隊，源源不斷地把這些機構客戶的其他需求意見回饋到總部。總部又可以組織各專業產品團隊去提供服務。這就是金融混業的優勢，即使昆明商業銀行已經被德隆控股，雖然行長仍然是當地派出的，但楊懷章是位很優秀的、很敬業的，也能接受現代金融市場觀念的行長。他很支援這些做法。因為事實上，如果不是德隆崩潰，我們的這些策略很快就可以見到成效，既可以大幅度提高昆明商業銀行的存貸金額，創造多重受益，還可大量降低不良資產比例。同時，利用投資銀行技術開展中間業務，增加收入渠道，還可以在與友聯其他金融機構的合作中，獲得更多的邊際效應。

    肖健到昆明商業銀行工作了三個月時間，得到商行的較高評價，他們都想將肖健留在那里。肖健回來後，將他在雲南的工作設計制作成了很好的區域型以地方商業銀行為核心平台提供全面金融服務的運作模式，後來都因為大家知道的結果而沒有機會運作。

    12月21日、22日，我們用了兩天時間，完成了搬家工作。友聯總部搬到了剛剛建成的德隆大廈。

    在搬來之前，我曾帶過幾位領導和客戶到工地門口看過，但真正進去還是12月16日的晚上。14、15日是德隆國際戰略投資有限公司提前搬家，友聯往後推了一個星期。

    16日執委會開完後，張亞光告訴我唐萬新要我去德隆大廈吃飯。這是唐萬新經常與大家溝通感情的方式。我也經常被唐萬新約去吃飯。同時，我喝酒比較爽快，也能完全融入新疆文化，和德隆的新疆同事們相處得也很融洽。我到大廈後，完全不知道怎麼找他們，下到地下一層，才知道有飯廳。但大大的空間里一個人也沒有，在我不知所措時，突然看到彭軍不知道從哪里冒了出來。我知道他一定是和唐萬新在一起吃飯，我正要向他打聽，才發現彭軍一臉鐵青，頭冒冷汗，神色驚慌地在找廁所，只和我說了一句話：“我吃了辣椒。”我怕他有什麼事，急忙跟著他進了洗手間。他一邊拼命地往外吐，一邊又不斷用水漱口，讓水在喉嚨里“咕噜咕噜“地響。

    彭軍戰戰兢兢地告訴我，他吃了“涮涮辣”，很難受。不過沒關係，過一會兒就好。他指給我吃飯的包間後，一個人還在洗手間里折騰著，我去了包間。

    我遲到了，他們又要罰酒，又有人嚷著要罰我吃辣椒。重慶人怕什麼吃辣椒，但我向他們描述了剛才彭軍那副狼狈樣子後，他們已經知道我看見彭軍了，想偷襲也達不到目的。

    但我還是從桌上抓起“涮涮辣”咬了一口。猛然間，滿嘴像是有無數的針在口腔的每一個地方由里往外刺一樣。這種感覺迅速從口腔彌漫到了頭腦的每一根神經，然後又隨著食道進入到了腸里，大有引發全身痙攣的勢頭。

    這才知道了剛才魁梧的彭軍為什麼被“涮涮辣”擊倒的滋味了。

    唐萬新非常愛吃“涮涮辣”，他幾乎每天要吃一個，每次都是將“涮涮辣”切成絲，炒土豆或者炒青菜吃了以後來上班。“涮涮辣”是雲南生長的最辣的辣椒。據說當地的少數民族一般是將“涮涮辣”用一根繩子拴起來吊在廚房的鍋上，需要放辣椒時，用辣椒往鍋里涮一下就很辣了，這就是“涮涮辣”的由來。

    因為辣椒，吃飯的氣氛也非常好。唐萬新說，這是搬來德隆大廈後請大家吃的第一頓飯。在不過十來個人參加的飯廳里，唐萬新特意請了我，我也知道他對我的看重，其實我也深深地感覺到了壓力。這就是唐萬新，他從不會用簡單的方式將壓力施加給我，而是用信任來達到這一目的。他這麼重視我，這麼信任我，我自然地感到了肩上的重任。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。