《曾經德隆》 友聯之夢(39)

    當時有一個專案我認為是具有標志性意義的。這是一個經典的操作順利的混業模式下的專案。

    友聯旗下的金融機構之一，上海新世紀金融租賃有限公司是國內金融租賃界中很有經營實力的機構，其總經理李國華先生是唐萬新用重金從香港聘來的優秀職業經理。李國華曾擔任香港金融租賃協會主席。後來，李國華又從上海愛建信託聘來了信託專家宋為民，這樣，在友聯主持下，我們設計了中國第一個真正意義的金融混業產品——租賃信託計劃。產品部由史向宏牽頭，金新信託由楊佳銘負責，再有新世紀租賃的專家、在我國金融租賃界元老級人物屈延凱老師的說明、指導下，將新世紀租賃公司的一項造紙設備租賃專案中的租賃收益權作為支付支援，打包為集合資金信託計劃出售給市場。投資這一專案是租賃公司未來幾年可能收回來的租金收入通過信託計劃提前回收，信託投資公司將此收益出售給信託持有人，使信託持有人獲得穩定的投資回報。將社會資金、銀行存款轉化為資本市場的資金，信託公司增加了產品操作空間，各方受益。整個交易結構設計科學，又無違規行為，方案制作水平很高。在向上海銀監局報送過程中，也得到了極高的評價。其實，中國市場中這類需求數不勝數，但都受限於分業管理和金融機構的體制約束沒有創新的驅動力，而無法去開發這一巨大的市場資源，不得不眼看著這些市場機會的浪費而感慨萬分。

    好在唐萬新能夠審時度勢。他非常希望我們能夠盡快有收入進來，但他又非常懂得行業特徵，尊重行業規律。他很希望金融服務盡快帶來效益，扭轉德隆金融的對外形象。但他又沒給我施加更大的壓力。整個2002年下半年的試運行，他沒給我任何指標，核心就是組織產品設計、研發；磨合運作流程。在運作中，協調客戶經理、客戶管理部門、客戶、金融機構、產品部和作為行業研究部門的中企東方之間的複雜關係。

    因而，客戶需求信息從客戶經理到客戶部；從客戶部到產品部，產品部又分解到產品團隊，橫向的還有行業研究、法律部門，這些過程下來時間不可能快。所以，許多專案來了，經歷這些過程到進入實質性交易，要在2002年半年內不可能出什麼結果。但一大批優質客戶優質專案的積累，為2003年作了很好的儲備。

    在2002年11月17日友聯的執委和部門負責人會上，唐萬新又進一步作了如下安排。首先，他對從今年元旦發動組織實施混業運行到目前的工作做了簡單的總結：

    第一，今年元旦，向金融機構貫彻金融混業思想，統一認識、統一組織指揮，啟動了德隆的金融服務戰略；

    第二，到現在為止，已經完成了對目標客戶的分類。將全部目標客戶分為戰略客戶與普通客戶。戰略客戶是友聯提供金融混業服務的重點。只有戰略客戶才具備服務條件，才具有服務價值。

    第三，證券投資方面，目前依然是集中持股。通過行業研究、產業整合、集中持股上市公司價值日益體現出來，穩定了投資者的信心。

    第四，對混業模式，已經在關鍵的作業流程上展開了試驗，試驗一個月以來，十分正常，初步顯示了友聯模式的生命力。

    第五，財務管理方面，由SAP提供的管理系統對金融機構的改造十分有效，到12月9日就要在部分機構上線，也為今後金融機構用先進的管理系統進行管理創造了條件。

    第六，金融機構的並購已經取得成效。我們的目的不是盲目並購，對這些金融機構的並購在戰略上有一箭雙雕的效果。一方面，可以讓我們渡過目前的危機；另一方面，等我們危機渡過後，除了保留的機構，多餘機構賣出去，我們至少可以賺一倍以上，這樣我們在金融機構里投入的所有成本可以全部收回。同時，我們通過引入國際國內的戰略投資人，使我們在金融機構里的股權多元化，不構成一股獨大。這樣政府才會對你放心。世界上沒有一個大型金融機構使股權集中的。

    第七，經過大家努力，頭寸*危機已經減弱，這為我們金融混業模式創造了好條件，但我們不能大意，要防止它的死灰复燃。

    唐萬新的總結，永遠都是非常簡單，也非常到位。讓我們對自己的工作充滿了信心。也感受到將近一年的工作逐漸出了成績，一步步地按我們的既定目標在前進，無不歡欣鼓舞，渾身有著使不完的勁頭。這段時間，每天都是埋頭苦幹，默默無聞地工作，除了跟業務相關的人聯繫外，我幾乎中斷了我與外界的所有聯繫。因為我們所做的所有事情都是高度保密的，都不能與外界溝通的。這是德隆，也是唐萬新的一貫作風，一旦我們全面準備完畢，浮出水面，讓世人知道的時候，已經是一個強大的龐然大物了。德隆出事後，外界對德隆的很多報道中，涉及到友聯的東西很少。一方面，友聯的專業性很強。一般記者也看不懂；另一方面，友聯的經營還沒置於陽光之下就胎死腹中，所以幾乎無人知曉。

    簡短總結後，唐萬新又作了部署：

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

---

　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。