第23節:我們賣的是問題的解決方案(3)

2014-05-11 13:21:06



  顧客首先要把印在蛋糕上的照片交給工作人員,工作人員用攝影機將照片的影像攝入,然後轉成電腦下達的指令,5分鐘後蛋糕上就會出現與照片一模一樣的人物頭像。整個圖像就像一幅絲質屏風,唯一不同的是這個圖案可以食用。

  別家的蛋糕店都是千篇一律的,價格也相差無幾,但是這家不一樣,他們把顧客的照片印在了蛋糕上,如此一來,蛋糕就成了世界上獨一無二的蛋糕,成了專門為顧客量身定做的蛋糕,顧客渴望受到重視的心理明顯得到了滿足。

  世間的商品不計其數,有多少是為你量身定做的?如果有,你肯定希望得到它,否則覺得對不起那一份心意。

  著名的李維斯牛仔服實行的是為顧客量身定做、一對一的銷售策略,顧客來到商店里選購款式和佈料,現場的售貨員會為你量尺寸,並立即輸入電腦資料庫,這個資料庫與李維斯的設計部門、工廠和市場營銷及客戶服務部門緊密鏈接,你只需坐等片刻,或者是第二天取貨即可,無論是大小、尺寸、款式風格都如你所想。甚至會應你的要求在領口或袖口繡上你的尊姓大名或者其他你喜歡的圖案。

  其實李維斯也並非就真的為每一個顧客都單獨制造,工廠會按照各種尺寸、大小款式、風格制造出大批的模塊,接到前方的顧客數據之後,現場拼接就行了。而顧客獲得的感受就不一樣了,因為“你是專門為我生產的”。就沖這一點,你也會成為李維斯品牌的忠誠顧客,並會主動地向別人宣傳該品牌的種種好處。

  每個人的需求都不一樣,要滿足所有顧客的心理需求,自然是不可能的,正所謂“衆口難調”。但是顧客期望受重視的心理是不變的,誰能為顧客量身定做產品或服務,實行一對一的銷售策略,誰就能佔據市場主動權。

  無論你是銷售保險的,銷售汽車的,還是銷售化妝品的,或者是酒店的服務生,你要記住你賣的並不是產品和服務,而是客戶心中的需求,是需要解決問題的方案。



本文摘自《員工最佳培訓讀本》


   職場上,我們幾乎每天都要被各種各樣的問題困擾,而面對問題,很多人最本能的反應就是抱怨、逃避,但這只會導致我們碌碌無為,平庸一生。本書告訴員工如何看待和認識工作中的問題,從而把問題變成機會。職場人士經常遇到的問題主要來自公司、客戶、自己、同事、老闆和競爭對手六個方面,本書以案例和故事的形式,告訴我們如何主動發現問題,並全力以赴解決問題,從而抓住屬於自己的晉升機會、銷售機會和成長機會等。把問題變成機會,我們就能從平凡到優秀,從優秀到卓越!

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