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2014-05-17 11:44:26
重要的是，能夠在任何時候為目標犧牲我們擁有的一切。
—查爾斯·杜波依斯（Charles Dubois）
在離我家不遠的地方，有一處高達1 000英尺的花崗岩峭壁，當地人把它叫做“拇指”。最近，我攀登了那個峭壁，當腳踩著窄小到僅可立足之地以便平衡住自己時，我的手卻根本夠不到高處。正當我心裡盤算著從峭壁上撤下來時，我的攀岩搭檔卻從下面喊道：“基思，是做一次動態攀登的時候了！”
在攀岩術語中，做一次動態攀登指的是向遠處抓手的地方做一次快速的體操式跳躍。如果沒有抓住，你可能會摔得夠嗆。我的臉緊貼著溫暖的岩石表面，做了一次深呼吸，閉上了眼睛，然後睜開，並猛地向上面抓手的地方窜了過去。這就是我，放棄了現有位置的安全，向上跳躍，希望在眼下夠不到的更高位置上獲得安全。
經營企業也非常像攀岩。大多數企業剛起步時，總是在某些行業的低端開鑿出小而安全的“立足之地”—在守得住的市場中發現一些被忽略的角落。一些企業滿足於在低端維持生計,但是對另一些企業來說，隨著時間的推移，它們的期望值在上升，它們的“眼睛”開始轉向那些夠不到的地方，它們就是突破性公司。它們總是盯著前面的挑戰，總是時刻準備著為可能達到的高度冒風險。突破性公司以敢於做“動態攀登”而著稱。
要怎樣建立一家突破性公司，並且從追隨市場到實實在在地影響市場呢？5年前，我們啟動了自認為是歷史上最全面的研究來回答這個問題。我們創建了一個包含7 000多家公司的資料庫，其中每一家公司都曾經進入自1982年開始發佈的《Inc.》500強排行榜。我們使用了廣泛的公共資源和私有資源，搜集了每家公司的增長率、盈利能力、規模以及根據長期財務表現進行的排名等相關信息（對於我們研究的詳細描述，請參閱附錄B）。
圖2-1～圖2-3顯示了經研究認定為突破性企業的9家公司的營業收入和利潤表現1。在它們進入《Inc.》500強排行榜後的15年里，這9家公司的年平均營業收入從1 440萬美元增長到7億美元2以上；這9家公司的累計營業收入從2.98億美元增長到66億美元；到2006年底，這9家公司的合計營業收入是75億美元。這些企業不僅以營業收入的增長而著稱，同時也是制造利潤的“機器”，它們盈利的表現要超過競爭者
1～3倍。對於為企業尋找長期盈利性增長藍圖的人，它們無疑是9個非常好的例子。
在這9家公司中，有6家是在1993～2004年間上市的。如果在它們首次公開招股（IPO）時，對每一家公司投資1美元（一共投資6美元）並一直持有，那麼13年後這些股票將價值250美元。同樣的6美元，如果投資於標準普爾500指數，13年後將增值為25美元，也就是說，在首次公開招股時對這6家公司的投資，與對標準普爾進行的投資相比較，其增值速度快了10倍3（見圖2-4）。如果一個投資者將這6家公司的股票一直持有到2006年12月31日，那麼初始投資的6美元將變成482.36美元，創造了令人難以置信的7 939%的回報率！
圖2-4 所有6家上市公司自首次公開招股後的股票表現合計
對於這9家公司，我們印象最深刻的，不是它們的相似性而是它們的不同之處。它們建立的地點非常不同：有的在號稱“美國的西伯利亞”的明尼蘇達州北部；有的在陽光明媚的佛羅里達州；有的在創新中心矽谷；有的在充斥著玻璃摩天大樓的達拉斯。這些突破性公司的形式和風格迥異：有高科技的、低科技的、無科技的或者是科技水平介於中間的。在阿拉巴馬州亨茨維爾制造網路設備的亞川公司（ADTRAN），使用了一些世界上最複雜的微處理器設計和制造技術，並創造了驚人的財務成果。當世界上各主要銀行開始追蹤金融交易與恐怖活動的聯繫時，它們不是求助於美國政府，而是找SAS機構—位於北卡羅來納州凱里的一家提供商業情報、分析軟體及相關服務的公司。位於佛羅里達州邁爾斯堡的Chico誷 FAS公司，因其設計迎合了中年婦女的服裝品位並拒絕使用時裝模特而震驚了整個時裝界。俄克拉荷馬城的Express人事服務公司則創建了一個人事外包特許經營網路，其利潤水平讓任何一個快餐特許經營人垂涎（見表2-1）。
表2-1 突破性公司 （單位：萬美元）
公 司 首次登上《Inc.》 當年的營業收入 目前的狀態 地點
500強的時間
亞川 1992 4 260 上市 阿拉巴馬州
亨茨維爾
Chico誷 FAS 1989 620 上市 佛羅里達州
邁爾斯堡
Express人事服務公司 1988 5 000 私營 俄克拉荷馬州
俄克拉荷馬城
Fastenal 1982 370 上市 明尼蘇達州
威諾納
財捷集團（Intuit） 1990 1 870 上市 佐治亞州
芒廷維尤
沛齊公司（Paychex） 1982 1 440 上市 紐約州
羅切斯特
北極星公司（Polaris） 1986 9 000 上市 明尼蘇達州
麥地那
SAS 1982 1 010 私營 北卡羅來納州
凱里
史託巴公司（The 1985 280 私營 得克薩斯州
Staubach） 艾迪生
我們的研究揭示了一件事：建立突破性企業不在於如何選擇正確的行業，而在於企業面對機遇時如何行動。這9家公司都是從簡陋的條件發展而來的。Chico誷並不是作為一家時裝企業起步的。起初，它的創始人馬文·格拉尼克（Marvin Grolnick）和海倫妮·格拉尼克（Helene Gralnick）在墨西哥採購民間藝術品，然後帶回佛羅里達州賣給旅遊者，後來他們逐漸嘗試經營毛衣和服裝。24年後的今天，Chico誷因擁有單位銷售面積（每平方英尺）最高的利潤—大約780美元銷售額而自豪，它輕鬆戰勝了其他零售商：Gap（409美元）、Ann Taylor（482美元）以及Limited（543美元）4。
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