結語(1)

　　高踞海灘之上，左手拿著一管防曬霜，另一只手拿著哨子，受過專門訓練的救生員，對在大海里遊泳的最大危險保持著戒備狀態。初看起來，造成80%近乎溺斃事件的威脅是難以察覺的，它以人們看不到的方式秘密活動。

　　接近海岸的水下沙洲就像水坝一樣，能阻止海水回流大海。當水壓逐漸增加時，沙洲最終會被沖垮，從而，當水流從底部奔湧時，便會產生一股激流。任何不幸進入這個激流流經路線的人，都會被沖離海岸。

　　當然，人們的本能反應，就是奮力逆流遊向岸邊。但是，即使是最強壯的遊泳者，也無法與這股激流的力量抗衡。就像任何救生員都會告訴你的，逃離激流沖力的最好辦法，就是沿著與海岸平行的方向遊，直到你逃出激流流經的路徑。

　　同樣，當遭遇心理潛流時，應對它們的最好方式，並不一定是追隨我們的自然本能。所以，逃避這些不可見的力量，變得非常富有挑戰性——有時候，正是我們的本能本身，讓我們從一開始就搖擺了正軌。

　　不過，我們可以採用幾種思維方式來避免這些潛流的裹脅。尋找克服損失厭惡這個非理性心理方法的旅程，將我們引回到了喬丹-沃爾特斯身邊，他是投資機構美邦公司的理財顧問。喬丹舉了一個例子，這個例子闡明了他對克服這一心理潛流力量的觀點：“比如說，你正在長途旅行，途中，你的一個車胎癟了。”喬丹開始談他的例子。修好輪胎後，你有兩個選擇：你可以找一條近路，把損失的時間補回來，並彻底重新安排行程；你也可以繼續按原路走，並接受你已經落後於日程表的事實。喬丹支援後一種選擇，也就是“長遠觀點”的選擇：你可能晚了點兒，不過，“你再次上路了，而且你依然很清楚自己要去往何處。”從另一方面說，匆匆忙忙地重新安排你的行程，則可能會讓你彻底迷失。

　　如果事情出了問題，我們既可以採用權宜之計的短期解決方案，也可以想及：就這件事的大背景而言，這不過是個小錯誤。制訂一個長期計劃——而且不會把它抛到一邊——是克服我們對損失的恐懼的關鍵所在。

　　喬丹解釋說：“我們的客戶確實對長期資本積累和資本保值充滿渴望。”人們面臨的挑戰在於，不要讓短期波動——如果願意，你可以將其稱之為“癟輪胎”——妨礙長期計劃。

　　我們在日常生活中同樣如此。“你們不會相信在我身上剛剛發生了什麼事情。”我們的朋友艾琳（Erin）對我們說。前一天，我們剛剛和她談過我們在損失厭惡上的發現——它是如何扭曲和誤導我們的思維和判斷的。她告訴我們，當時，在舊金山一條交通擁塞的街道上，她正坐在汽車里等綠燈。她憤憤地說：“我前面的那個白痴就是不動。已經變成綠燈了，可他還是停在那兒。”連想都沒想，艾琳就把腳踩到了油門踏闆上，準備突然轉向，沿著逆行道繞過那個家伙。但是，就在她馬上就要這麼幹的時候，她想起了我們給她講過的喬丹的例子。“我意識到，我正處於損失厭惡狀態，我想避免時間損失，隨後，我想：‘我這是在幹什麼呀？’”所以，她沒有對短期沖動（試圖節約幾秒鐘的時間）做出反應，而是選擇了長期觀點（認識到，那幾秒鐘的時間，不值得自己拿生命冒險。）。

　　當我們過於看重短期目標的時候，我們避免遭受損失痛苦的自然傾向，更容易扭曲我們的思維。從另一方面來說，如果我們選擇了長期的觀點，那麼，頃刻間，潛在的損失看起來就不會那麼可厭了。因為親身經歷讓喬丹深知草率判斷的力量有多麼強大而有害，所以，他決定把長線思考的價值傳授給自己的孩子。他告訴我們：“我發明了一個投資遊戲，這個遊戲著眼於更長的時期。”喬丹要用這個遊戲應對學校介紹給孩子們的投資方式。“如果你看到學校的投資遊戲，你會發現，這個遊戲的困難在於，你必須在一個學期內完成：這是個很短的投資期。所以，你在得到一筆假定的資金後，你會挑選幾家公司，看看哪個公司能在幾個月後勝出。但是，這種方式存在一個問題，那就是在投資遊戲中，你關註的是個非常短的時期，而不是一個完整的市場循環期。你考慮的是一個在三個月內可能崩盤，也可能在三個月內大幅飆升的市場，你並沒有真正著眼於公司的根基。所以，我做的就是把時間屏障拆掉。”

　　喬丹花時間說明孩子們評估他們熟悉的那些闆塊中的公司——玩具制造商、食品生產商、連鎖餐館等——並購買了幾只優質股。但是，比起選擇哪家公司來，他的關註點更多的在於投資期。那麼，喬丹的孩子們要多久檢查一次他們買入的股票價格呢？“他們每年核查一次股票。”他說。一年一次——哦，這可是相當長——長——長的時期了！

本文摘自《難以抗拒的非理性誘惑》

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　　 為什麼將一個持續下跌的股票賣出、或者終結一個註定會破裂的關係會如此之難？為什麼只是因為建議來自“重要的”的人物，我們便會言聽計從？為什麼當我們身處危險情境時，更容易墜入情網？著名組織思想家奧里-佈萊福曼和他的兄弟、心理學家羅姆-佈萊福曼，在《搖擺》中為我們回答了所有這些問題以及更多的問題。
　　利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果，《搖擺》揭示出了影響我們的個人生活和商業生活所有方面的動態力量，這些力量包括“損失厭惡”（我們為了避免遭受損失而走極端的傾向）、“判斷偏差”（我們不能對某個人或者某個情境的最初判斷進行重新評價的能力缺失）和“變色龍效應”（按照別人賦予我們的特質付諸行動的傾向）。
　　《搖擺》讓我們結識了哈佛商學院的這樣一位教授——他讓學生為得到一張20美元的钞票花了204美元；讓我們認識了這樣一位航空公司的安全專案領導——他因為無視自己所受的經年訓練而導致了整個行業的改革；還讓我們認識了這樣一位橄榄球教練——他憑借對傳統策略的彻底颠覆而將球隊引向了勝利。此外，我們還能從中了解到NBA選秀位次的符咒，會明了為什麼說面試是預測員工未來工作表現的糟糕方式，我們還會深入到最高法院的會議現場，看看世界上擁有至高權力的法官們是如何避免群體動態的危險的。
　　不時會出現這樣一本書——它不但能挑戰我們的世界觀，而且還能改變我們的思維方式。在《搖擺》中，奧里-佈萊夫曼和羅姆-佈萊夫曼不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋，而且還為讀者指明了避免屈從於它們的誘惑的道路。